我们可以把自己和权威大买家绑定，或者把自己与行业头部供应商做对标，这些做法都能增强客户对你的好印象，把价格锚点拉高。（六）高价法有经验的业务员可以试试这个报价法。如果你对产品，行情很了解，在一些特定情况下，比如你的产品是独家的且客户特别感兴趣的，可以尝试报价高些，再进行一轮轮价格博弈。最后既能赚取更丰厚
1.图片式报价单 这是目前大家常用的报价方式，也是重点推荐的。其实就是将产品图片、产品名称、型号、价格、包装、交货期等重要内容都放在一起，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。若是新人，刚开始接触外贸，可以先从这个样式入手。2.对比式报价单 首...
DDP (Delivered Duty Paid)：完税后交货。卖方负责将货物运至指定目的地并完成进口清关，支付所有税费。选择合适的报价方式需要考虑目标市场、竞争状况、成本结构、供应链能力和客户期望等因素。每种报价方式都有其优势和局限性，因此，外贸企业需要根据实际情况灵活运用。总之，报价是一门艺术，也是一种策略。只有深入了...
初次询盘是外贸业务的第一道门槛，也是建立客户关系的开端。面对初次询盘，报价策略显得尤为重要。报价过高可能吓退客户，报价过低又会削弱企业利润。因此，准确判断客户的真实性和采购动机尤为重要。面对初次询盘，首先要回复及时，显示出对客户的重视。其次，报价内容要清晰明了，可以通过标明价格结构、交货期限、付款条件...
这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉,一般是外贸有经验者用的报价样式。 三、分析式报价单 这种报价样式要求你给客户的不仅是报价,还有关于产品的一些分析。比如说:国外市场标准、所需证书、淡季旺季,主要用来开发新的市场领域,带有劝诫客户接受自己产品的暗示,所以不适合新手,一般是外贸老鸟给老客户偶尔使用的报价...
外贸定价常用的方式有多种,不同的定价方式会影响最终报价。常见的定价方式包括: FOB(Free on Board):这是国际贸易中最常用的定价方式,卖方负责将货物交至指定的装运港,并负责在港口的所有费用和风险,买方负责运输、保险和目的港的费用。 FOB报价:FOB价格是卖方的报价,包括了产品价格和运输到装运港的费用,但不包...
外贸报价技巧 一、精准定位报价:深入探索目标市场和客户特性，确保报价的精准度。例如，对于零售商，可以适当提高报价以体现其利润空间;而针对深圳等竞争激烈的市场，则可能需要降低报价以保持竞争力。二、灵活阶梯式报价:根据订单规模、产品复杂度及包装要求，制定灵活的报价策略。大批量订单或款式、包装简单的产品，我们...
一般外贸订单报价应包括以下因素。1.产品相关性：名称、编号、单价、材料、属性、尺寸/重量、包装等。如果双方都熟悉产品本身或一些行业标准产品，这些要素可以根据实际情况省略。2.价格条款：FOB、CFR、CIF等，这是必不可少的因素，价格条款背后必须跟随地名，如FOBShenzhen。报价的技巧 报价必须中肯及时。适当的报价是...
作为一个外贸业务员,报价这事儿真是门学问。首先,你得对市场行情和同行价位了如指掌。平时多做市场调研,看看同行的价格、供应商和产品优劣势,这样报价时才能心中有数,不会被动。 快速分析买家和询盘 🕵️♂️ 报价要快,但也不能盲目。你得迅速分析买家的来源、国家经济水平、买家类型以及买家国家对该产...