谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用谈判策略是商务谈判成功的重要前提。意义 (一)谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和...
商务谈判策略1 1.优势商务谈判策略 当企业的谈判力胜于对手的谈判力时，谈判者的主要任务是充分运用、发挥自己的谈判力。一般情况下，企业的谈判力，处于优势时，谈判工作相对要简单容易些，但也不是像缺乏谈判经验的人想象的那么轻松。因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择，有较大的文章可做，如何积极、...
以下是一些商务谈判中常用的策略: 一、开价策略 1、狮子大开口策略 这是一种比较常见的开价策略。谈判者在提出自己的要求时,往往会开出一个远高于自己预期最终成交价的价格。例如,在一场关于商品采购的谈判中,卖方可能会将原本成本为100元的商品标价200元。这样做的好处是,为自己留出了很大的让步空间。如果一...
解析 答案:商务谈判中常见的五种策略包括:(1)合作策略,强调双方利益的最大化;(2)竞争策略,强调自身利益的最大化;(3)妥协策略,寻求双方都能接受的解决方案;(4)回避策略,当谈判无法达成共识时选择退出;(5)适应策略,根据谈判环境和对手的变化灵活调整策略。
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商务谈判的开局策略主要有五种,可以根据你的实际情况来进行选择。协商式开局策略协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 1.协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务...
商务谈判的18种策略 1、拖延时间策略：在双方谈判过程中，如果正在谈判的一方有种种折中，而另一方又要求在某乎谈判的内容上完成交易，那么在双方有进一步谈判之前有可能会拖延时间，这也是一种很好的谈判策略。2、提出焦点策略：一般来说，当谈判双方在进行折衷时，双方则会把谈判的重点放在双方均可接受的关键条款上...
商务谈判要“知己知彼”,才能“百战不殆”。“知己”就是要正确地了解我方的谈判实力、谈判能力和一切对谈判有利或不利的客观要素,以便“扬长避短,趋利避害”;“知彼”就是要了解对方的实力、谈判目的、需要、谈判策略、谈判风格和谈判人员的特点以及与谈判相关的对手的一切情况。在商务谈判中,谁能在谈判信息上拥...
正确答案:推动策略,属于谈判开始前的策略; (江南博哥)重构策略,属于谈判过程中的策略; 尊重策略,属于谈判过程中的策略。 推动策略:让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。 三种方式:利益刺激;施加压力;寻求盟友。 重构策略:使谈判者改变议程和态势。 三种方式:事先灌输思想;调整 谈判构架;达成共识。 尊重策略:是通过...
试论述商务谈判开局策略。相关知识点: 试题来源: 解析 1、察言观色策略:经验丰富的谈判者,能够在开局中通过观察对方的言谈举止,预测出谈判结果。少说多看,研究肢体语言。 2、协商式开局策略:指在谈判开始时,以“协商”、“肯定”的方式,使对方对自己产生好感,从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向...