精明的企业领导人总是让最高明的谈判能手从事优势最大的谈判,因为优势越大,谈判出色与否,取得的结果悬殊也越大。 2.劣势商务谈判策略 商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下,吃亏总是难免的。所以,与其花很多时间和精力到谈判桌上作艰苦但...
(一)赞同策略 赞同策略是商务谈判中使用频率最高的礼貌策略。赞同策略包括两个有机组成部分,即赞扬和求同。在商务谈判当中,一方面我方谈判人员要对谈判对手及其所在机构进行真诚的赞扬或恭维,使谈判气氛更加和谐,保证谈判顺利进行。另一方面,在商务谈判中即使对谈判对手提出的要求、指令有不同意见,也要先肯定其中的合理...
3、谈判协议的严肃性 既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为。因此，要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约，以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行，以防不测。4、谈判活动的原则性 商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨...
3、经验积累策略:在双方的谈判过程中,谈判双方可以积累一定的经验来帮助谈判,比如,双方可以利用之前进行谈判的经验,以此改进谈判方法和谈判策略。 4、等待策略:在双方谈判过程中,有时候,当一方期望从另一方得到更大利益时,可能会等待一段时间,以施加足够压力,要求另一方提供更大、更有利的收益,以便接受谈判。 5、推...
下面将介绍十种商务谈判常用策略。 1. 制造紧迫感 在商务谈判中,时间是非常重要的。当我们制造紧迫感时,我们会让对方感受到时间的压力,从而促使他们做出决策。例如,我们可以告诉对方我们必须在两天内做出决策,否则我们将失去这笔生意。 2. 打造信任 信任是商务谈判中非常重要的因素。当我们打造信任时,我们会建立良好...
商务谈判策略优秀范文1 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题,到达合资(合作)目的,并建立长期良好稳固的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈:__,制定策略,保护我方利益,主持谈判进程; 辅谈:__,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 记录员:__,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议...
一个处于被动地位的谈判者,除了忍耐之外,还要多听少讲。让对方尽可能多地发言,充分表明他的观点,说明他的问题,这样做既表示对对方的尊重,也使自己可以根据对方的要求,确定自己对付他的具体策略。 8.情感沟通策略 如果对方直接谈判的希望不大,就应采取迂回的策略。 商务谈判过程是由一系列谈判环节组成的。它一般要...
1、确定谈判态度；2、充分了解谈判对手；3、准备多套谈判方案；4、建立融洽的谈判气氛；5、设定好谈判的禁区；6、语言表述简练；7、商务谈判技巧中的博弈；8、曲线进攻；9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴；10、控制谈判局势。1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。...
商务谈判策略范文1 一、谈判双方公司背景 (我方:__网络集团;乙方:__责任有限公司) 我方(甲方): __网络集团成立于__年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东),创建了现在的__网络集团,它与著名的__网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很...