商务谈判让步策略论文 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际贸易中的交货期长短问题;最终的价格条款的谈判问题等,恰当的运用让步策略...
文化差异对商务谈判问题影响分析 编者按:本论文主要从中美之间的文化差异;中美文化差异对商务谈判的影响;中国商务谈判人员的应对之策等进行讲述,包括了语言和非语言行为差异、风俗习惯差异、思维方式差异、价值观差异、存在使商务谈判双方发生误解的风险、存在使商务谈判议程无法统一的风险、存在使商务谈判陷入僵局的风险、存...