我们的广告必须从消费者冲突触发,传播消费者“需要”的广告,而并非他们“喜爱”的广告。越是碎片化的传播环境,越需要回到传播的本质——让人们记住你是谁,让人们记住你们能解决什么冲突。 个人小补充: 去刺痛他们(直击冲突),而不是去讨好他们。 传播之前,你要解决什么冲突? 传播什么,比传播本身更重要。 冲突,才是...
发现并定义没人意识到的新问题,被称为“上游地带”,而制造消费者心理冲突 其实就是要求我们努力寻找上游地带,通过制造冲突,创造新的需求,重构我们的市场;我们要在消费者心中投掷下问号和惊叹号,让他们不再满足于过去的经验和常识,更要给消费者赋能,让他们敢于尝试,勇于改变,能够立刻采取行动。 第十章制造冲突的路径...
查出癌症晚期后，叶茂中的家人“谨遵医嘱”，不让叶茂中继续工作。这期间，叶茂中经常抄写佛经，在外云游写生。“他（叶茂中）是一个非常有冲突的人，需要内心的平静。”王玉刚解释道，这两年，叶茂中“寄情于山水书画之间，寻找内心的平静。”王玉刚回忆称，近两年，叶茂中曾表示，不打算再做广告了，要把自己的后半生...
冲突是不断升级的,无止境的欲望意味着,当一个冲突被解决之后,另一个冲突会迅速出现并成为当下的关键冲突。 冲突并不是一次性的产物,对于营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利,扩大并制造冲突的价值,才是营销的胜利。 如果不能清晰地洞察到消费者的核心冲突,就只会在错误的道路上越跑越远,越跑越错;只有掌握了冲突,...
第一章:冲突产生需求 270909:15 第二张:冲突是战略的第一步 135908:39 第三章:发现冲突 113716:26 第四章:制造冲突 90009:21 第五章:优秀的企业满足欲望,伟大的企业满足需求 98013:24 第六章:进攻左脑 80810:39 第七章:进攻右脑 72712:56 第八章:同时进攻左脑和右脑 77714:44 第九章:以消费者为中心切入...
叶茂中的冲突与平静 叶茂中生命最后的两年,据王玉刚了解,在山水字画中度过。 “纵观这些年,我一边做营销策划,一边画画,写生足迹遍及大半个世界的名山大川。同时也在不断地收藏古今大师的作品,朝熏暮染,乐在其中也学在其中。”叶茂中曾在2020年“叶茂中策划”公众号一篇自述中写道。
营销的本质就是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,洞察了冲突,营销就可以一招致命。近30年来,叶茂中冲突战略帮助企业家洞察冲突,制定战略,迅速提升企业的品牌与销量。打开APP,完整收听 节目(114)切换顺序 冲突简明手册20 59402:26 冲突简明手册19 27501:59 冲突简明手册18 27103:54 冲突简明手册17 23502:58 冲突简明...
战略应该是自下而上,好的战略是从消费者的冲突中出来的。 ️制造冲突: 滋源:洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 制造冲突并非简单的“差异化”战略,不是重新构建细分市场,而是在人性的冲突面,激发出更大的欲望和需求,不以牺牲规模为代价。 厉害的品牌来源于做更好的自己,高标自立,竞争对手只是一个参数值。
冲突定义(1条) 1、 冲突是任何能快速帮助企业增长的对立点、错位点,它可能来自政经社科、产品、渠道、推广、定价等任何营销环节。 冲突必须满足三个要点—— 1)任意营销环节入手 2)切入点有对立关系(错位关系) 3)快速帮助企业增长 2 冲突理念(18条) ...
叶茂中冲突理论的方法论 营销本质就是洞察需求,而需求就是从冲突中被发现的——这是叶茂中冲突理论的核心思想。如何去定义冲突?冲突从哪里来?叶茂中这样理解冲突:对立的、互不相容的力量或性质(如观念、利益、意志)的互相干扰。 通过将冲突运用到极致的洞察,可以将营销分为三个阶段:胆——识——胆识。