"双赢谈判"是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更合理、风险更小。 基本信息 中文名称 双赢谈判 字幕语言 中文 碟片数 ...
最新章节: 双赢谈判者备忘录 管理 一般管理学 我们每天都在有意或无意进行谈判,无论是与爱人和孩子,朋友和同事,还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家,又希望维护好与谈判对象的关系,但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天,双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何在谈判中实现...
“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更合理、风险更小。 “双赢谈判”强调的是:通过谈判,不仅化解矛盾,同时找到最好的方法去满足双方的需要,解决权利、责任和义务的分...
我们每天都在有意或无意进行谈判,无论是与爱人和孩子,朋友和同事,还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家,又希望维护好与谈判对象的关系,但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天,双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何在谈判中实现双赢。只要熟练掌握书中介绍的策略与技巧,你也能...
正确的方法是引出多个议题,这样可以更好地权衡谈判议题。 不要假设对方的需求:不要认为对方想要的就是你想要的。错误的假设可能会导致你帮助对方损害自己的利益,吃力不讨好。 适度让步:不要贪婪到想把所有好处都占尽。留一些东西给对方,让他们觉得他们赢了,这样更容易达成双赢。
什么是双赢谈判 你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。 所谓双赢,就是说在离开谈判桌时,谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。 我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。 两个人面前摆着一个橘子,他们都想得到这个橘子,于是他们就开始谈判。谈了半天之后,双方最终决...
很有可能,你可以找到一个解决方案,通过采用巧妙“双赢”谈判方式,让各方都感觉自己是赢家。 在本文中,我们将探讨双赢谈判的含义,并探讨如何在双赢中应用“原则性谈判”的概念,以建立相互尊重和理解,同时获得双方都想要的结果。 一、什么是双赢谈判 双赢的谈判是对自己和对方立场的仔细探索,以便找到双方都能接受的结...
1.双赢谈判之所以重要,是因为如果一份协议不是双方真正满意的,那么这份协议很难得到认真执行,甚至会给双方的关系带来隐患。 2.双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们,在双方诉求的基础上各自让步,产生一个双方都能接受的折中结果;而是要求我们通过沟通找到更多的利益点,发现同时满足双方诉求的解决方案。 3.追求双赢谈...
● 正确认知谈判的作用，克服恐惧、积极面对、提振信心 ● 正确认知谈判的阶段，提高对谈判工作的预见性、规划性和计划性水平 ● 正确掌握运用谈判的原则，增强对谈判的控制力，提高成功率 ● 掌握与运用“双赢思维”，促成谈判工作高效完成并保证公司利益 ● 掌握与运用应对拒绝、利益分歧、出现僵局的方法和技巧，促成...