我们每天都在有意或无意进行谈判,无论是与爱人和孩子,朋友和同事,还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家,又希望维护好与谈判对象的关系,但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天,双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何在谈判中实现双赢。只要熟练掌握书中介绍的策略与技巧,你也能在各种谈判场合合理表达自我、理智地与对方周
名词解释双赢谈判 双赢谈判是一种协商过程,旨在寻求双方都能获益的解决方案。在双赢谈判中,参与者通过合作和互惠的方式,努力寻找对双方都有利的共同利益。 双赢谈判的基本原则是以合作为基础,建立积极的合作关系,促进双方之间的沟通和理解。在谈判过程中,双方共同探讨问题,并寻找具有创造性和可持续性的解决方案。这种...
一、什么是双赢谈判 双赢的谈判是对自己和对方立场的仔细探索,以便找到双方都能接受的结果,尽可能满足双方的需求。如果双方都对从交易中获得的收益感到满意,那就是双赢! 在一个理想的双赢局面中,你会发现对方想要你准备交易的东西,而你准备给他想要的东西。如果情况并非如此,你们中的一方必须让步,那么就公平地就这样...
实现双赢谈判需要的心态,主要是要破除零和博弈的观念,把谈判看作是发现利益、创造价值的机会。双赢谈判中的几个关键策略:区分立场和利益,关注利益;把利益看作筹码进行交换;通过引入更多筹码,形成交... (展开) 0 有用 文兴 2024-06-29 16:13:38 上海 把谈判当作一个游戏。 我要写书评 双赢谈判:用双赢...
最新章节: 【正版无广】双赢谈判者备忘录 管理 一般管理学 我们每天都在有意或无意进行谈判,无论是与爱人和孩子,朋友和同事,还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家,又希望维护好与谈判对象的关系,但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天,双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何...
“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更合理、风险更小。 “双赢谈判”强调的是:通过谈判,不仅化解矛盾,同时找到最好的方法去满足双方的需要,解决权利、责任和义务的分...
零和谈判就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。零和谈判能够成功,在于双方的目标都有弹性并有重叠区存在,重叠区就是双方和解达成协议的基础。 双赢谈判就是谈判要找到一种双方都赢的方案。这种谈判要求双方对另一方的需求十分敏感,各自都比较开放和灵活;双方都对另一方有足够的了解和信任。在此基础上通过开...
零和谈判指一方收益等于另一方损失,总和为零的竞争型谈判;双赢谈判指通过协作扩大利益,实现双方均获利的合作型谈判。 1. **问题完整性判断**:问题明确要求定义“零和谈判”和“双赢谈判”,题干完整且无歧义。 2. **核心概念解析**: - **零和谈判**(Zero-sum Negotiation):基于资源固定假设,一方利益的增加必...
竞争型谈判 合作型谈判 双赢谈判 谈判的三个层次 衡量谈判的三个标准 结果是明智的——明智 有效率——有效 增进或至少不损害双方的利益——友善 阵地式谈判与理性谈判 阵地式谈判 1.阵地式谈判的特点结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案 2.阵地式谈判的类型软磨型硬泡型 ...
双赢谈判 作者:[美]塞缪尔·丁纳尔(Samuel Dinnar)/[美]劳伦斯·萨斯坎德(Lawrence Susskind) 出版社:中国科学技术出版社 出品方:中科书院 原作名:Entrepreneurial Negotiation: Understanding and Managing the Relationships That Determine Your Entrepreneurial Success...