可采纳的最低价格:“太便宜”和“有点贵”的交点,如果价格低于此临界点就会有较多用户因为价格太便宜而怀疑商品品质。 可采纳的最高价格:“比较便宜”和“太贵了”的交点,如果价格高于此临界点就会有较多用户因为价格太贵以至于超出了实际价值而放弃购买。 最优价格:“太便宜”和“太贵了”的交点,在此价格时认为...
P2是无偏差价格,此时认为价格“不便宜”和“不贵”的受访者比例相同 P4是最优价格,此时认为价格“太便宜”和“太贵”的受访者比例相同,被认为是客户购买阻力最小的价格 注意事项 样本选择: 样本应该代表目标市场,考虑到不同群体可能对价格的敏感度不同。 真实性: 在测试中使用真实的购买环境和条件,以确保消费...
因此,P4点为最优价格点,其对应的10元为最优价格。 2.可接受的价格区间 同样,以市场规模为判断标准,可以证明P1点和P3点所对应的价格范围[9元,13元]为可接受的价格区间。 3.不同市场的规模 PSM模型除可以给出消费者可接受的价格范围和最优价格之外,还可以给出在每一个价格水平上可接受者、有保留接收者和不...
在产品上市或推出新版本前有条件的话都可以进行一场或多场价格测试(多场测试一般为将测试对象扩大到竞争产品,或将测试人群划分为多个地区),以保证在符合公司战略的大前提下找到用户可接受的最优价格区间。 G20后楼市之火无论从开盘高价还是每次涨价,使我经常会思考一个问题,开发商是如何定价的?在我看来开盘/涨幅...
1.1 PSM测试的定义和目标 价格敏感度分析方法是在 70 年代由 Van Westendrop 所创建,价格敏感度测试模型(Price Sensitivity Meter)是一种用来了解消费者对某一品牌/产品的质量观念与价格以及它们之间的联系的工具,为衡量顾客对不同价格的满意及接受程度、了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究,为客户确定产品/服务...
1.1 PSM测试细分了四个不同的价格评估水平 “比较便宜的价格” “太便宜的价格” “比较贵的价格” “太贵的价格”。通过四个不同的问题，分别询问用户心目中认为的、对应于这种四种情况的价格。比较便宜的价格：您认为对于该产品而言，什么价格是很划算的，物超所值？太便宜的价格：您认为对于该产品而言，什么...
如果在新品研发阶段,尚且没有竞争对手,或者像是喜茶这样的餐饮类产品,竞品很多时,可以考虑这两种方法:价格敏感度测试(PSM,Price Sensitivity Monitor)和价格断裂点模型(Gabor Granger)。 价格敏感度测试PSM PSM价格敏感度测试于70年代由Peter van Westendorp创建。这也是诸多价格测试模型中最简单、最实用的一种,为大多数...
一、价格敏感度测试模型(PSM模型)简介 目前,在价格测试的诸多模型中,最简单、最实用,为大多数市场研究公司所认可的是价格敏感度测试模型。通过该模型,不仅可以得出最优价格,而且得出合理的价格区间。具体的做法是,询问被访者4个价格: Q1a:什么样的价格您认为太便宜,以至于您怀疑产品的质量而不去购买;(太便宜以至于...