可采纳的最低价格:“太便宜”和“有点贵”的交点,如果价格低于此临界点就会有较多用户因为价格太便宜而怀疑商品品质。 可采纳的最高价格:“比较便宜”和“太贵了”的交点,如果价格高于此临界点就会有较多用户因为价格太贵以至于超出了实际价值而放弃购买。 最优价格:“太便宜”和“太贵了”的交点,在此价格时认为...
因此,P4点为最优价格点,其对应的10元为最优价格。 2.可接受的价格区间 同样,以市场规模为判断标准,可以证明P1点和P3点所对应的价格范围[9元,13元]为可接受的价格区间。 3.不同市场的规模 PSM模型除可以给出消费者可接受的价格范围和最优价格之外,还可以给出在每一个价格水平上可接受者、有保留接收者和不...
(1) 便宜的价格:对您而言什么价格感觉贼划算,肯定会购买的?___元 (2) 太便宜的价格:低到什么价格,而对自己失去吸引力(例如宝马新款,4S店卖十六万八,你敢买不)?___元 (3) 贵的价格:您觉得“有点高,但自己咬牙能接受”的价格是多少?___元 (4) 太贵的价格:价格高到什么程度,您肯定会放弃购买?___...
如果在新品研发阶段,尚且没有竞争对手,或者像是喜茶这样的餐饮类产品,竞品很多时,可以考虑这两种方法:价格敏感度测试(PSM,Price Sensitivity Monitor)和价格断裂点模型(Gabor Granger)。 价格敏感度测试PSM PSM价格敏感度测试于70年代由Peter van Westendorp创建。这也是诸多价格测试模型中最简单、最实用的一种,为大多数...
1.1 PSM测试细分了四个不同的价格评估水平 “比较便宜的价格” “太便宜的价格” “比较贵的价格” “太贵的价格”。通过四个不同的问题，分别询问用户心目中认为的、对应于这种四种情况的价格。比较便宜的价格：您认为对于该产品而言，什么价格是很划算的，物超所值？太便宜的价格：您认为对于该产品而言，什么...
风铃系统调查网的专家模型涵盖了新品创新的各个生命周期,可以将价格测试和其他不同类型的调研灵活组合在同一份在线调查问卷中使用。 我们还有覆盖全国各地的420万+用户的官方样本服务,可根据用户画像和地域、性别、年龄、学历等人口属性精准触达潜在消费者,也可以对接国内头部电商平台,触达4亿+消费者并根据购物行为勾勒画...
在产品上市或推出新版本前有条件的话都可以进行一场或多场价格测试(多场测试一般为将测试对象扩大到竞争产品,或将测试人群划分为多个地区),以保证在符合公司战略的大前提下找到用户可接受的最优价格区间。 G20后楼市之火无论从开盘高价还是每次涨价,使我经常会思考一个问题,开发商是如何定价的?在我看来开盘/涨幅...
1. PSM的四种价格 PSM=Price Sensitivity Meter(价格敏感度测试),由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出,通过了解不同评估水平下用户的价格偏好,设法划定出合适的定价区间和最优价格。 1.1 PSM测试细分了四个不同的价格评估水平 “比较便宜的价格” “太便宜的价格” “比较贵的价格” “太贵的价格”。通过...
首先,我们先来从大方向了解一下,研究产品价格,有哪几类常用的方法: 价格敏感度测试PSM(Price Sensitivity Measurement) Garbor Granger法 扩张的Garbor Granger法 BPTO 联合分析Conjoint 这几类不同的方法,其实可以做一个简单的分类,下图可以一目了然地看到差异。