如果在新品研发阶段,尚且没有竞争对手,或者像是喜茶这样的餐饮类产品,竞品很多时,可以考虑这两种方法:价格敏感度测试(PSM,Price Sensitivity Monitor)和价格断裂点模型(Gabor Granger)。 价格敏感度测试PSM PSM价格敏感度测试于70年代由Peter van Westendorp创建。这也是诸多价格测试模型中最简单、最实用的一种,为大多数...
Gabor Granger解决了以下问题:是否可以在不导致销售额急剧下降的情况下提高价格;消费者支付意愿不成比例地增加或减少的价格点是什么? 市场调研价格测试中为了消除价格出示顺序对消费者心理的影响,一半消费者会由高到底询问不同价格点的购买意向,一半消费者由低到高询问不同价格点的购买意向,最终得到每个价格下“肯定或...
可采纳的最低价格:“太便宜”和“有点贵”的交点,如果价格低于此临界点就会有较多用户因为价格太便宜而怀疑商品品质。 可采纳的最高价格:“比较便宜”和“太贵了”的交点,如果价格高于此临界点就会有较多用户因为价格太贵以至于超出了实际价值而放弃购买。 最优价格:“太便宜”和“太贵了”的交点,在此价格时认为...
也就是说,当我们简单化价格测试,仅从产品自身价格变化来看引起的用户选择变化,不考虑竞品的影响,我们可以选择使用价格敏感度测试或者Garbor Granger法;如果我们想要更贴近实际的市场情况,那就要加入竞品对我们产品的影响,此时可以使用扩展的Garbor Granger法,或BPTO;最后,如果我们要把价格测试做得更加精细,在产品定价变化...
PSM(Price Sensitivity Measurement)模型即价格敏感度测试模型,该模型是在70年代由Van Westendrop所创建,其目的在于衡量目标用户对不同价格的满意及接受程度,了解其认为合适的产品价格,从而得到产品价格的可接受范围及合理定价区间。 该模型起初主要用于单一产品的价格测试,整个价格测试过程完全基于被访者的自然反应,没有考...
Adobe的定价也差不多这样,其永久授权的价格相当于订阅价格的18个月至24个月。我们和Adobe的定价基本一致。其次是公司内部价格测试的结果。今年公司已经做了多轮价格测试,包括不同的价格层次,也包括不同订阅周期的价格,对比几轮的测试结果,最后取其中转化率乘上价格得到的收入最高的那个价格作为我们的定价。Adobe提高...
在产品上市或推出新版本前有条件的话都可以进行一场或多场价格测试(多场测试一般为将测试对象扩大到竞争产品,或将测试人群划分为多个地区),以保证在符合公司战略的大前提下找到用户可接受的最优价格区间。 G20后楼市之火无论从开盘高价还是每次涨价,使我经常会思考一个问题,开发商是如何定价的?在我看来开盘/涨幅...
1. PSM的四种价格 PSM=Price Sensitivity Meter(价格敏感度测试),由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出,通过了解不同评估水平下用户的价格偏好,设法划定出合适的定价区间和最优价格。 1.1 PSM测试细分了四个不同的价格评估水平 “比较便宜的价格” “太便宜的价格” “比较贵的价格” “太贵的价格”。通过...
正确的时机是成功进行价格测试的重要因素。 这里有一些你可以遵循的步骤,以取得良好的结果。 1)确定目标 首先你要确定的是为什么你想要调整产品的价格。一些卖家提高价格只是因为他们想获得更多的销售额。想要更高的利润率是一个完全可以接受的理由,但这不可能是唯一的理由,尤其是在一个竞争激烈的领域。
1、PSM价格敏感度测试介绍研究部2006年7月20日PSM价格敏感度测试介绍内容UNION MARKETING RESEARCHPSM研究方法概述价格研究的方法有许多种,按照研究时是否仅考虑价格因素来分类,可分为:是否考虑竞争对单一品牌进行价格研究/价格作为研究中的惟一考虑因素y/价格作为研究中各种因素之一考虑品牌间相互竞争进行价格研究由此可见,...