回避分歧,转移议题 当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判。这样做有两点好处: 可以争取时间先进行其他问题的谈判,避免长时间的争辩耽误宝贵的时间; 当其他议题经过谈判达成一致之后,对有分歧的问题产生正面影响,再回过头...
谈判技巧之建立洽谈气氛策略 谈判气氛是在谈判一开始,由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的,随着谈判的进展会发生变化,会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。因此,在开局阶段,谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适的气氛,为以后各阶段的谈判打下良好的基础。 谈判技巧之正确的交换意见 谈判人员在谈判...
一、 学习公共关系的意义 自古以来,社会关系、人际关系等公共关系都受到了人们的重视,究其原因主要是因为公共关系在社会中扮演着无可替代的作用,主要表现在公共关系有利于优化人际关系、重塑企业形象、加深对社会的认识、促进社会发展和提升公民素质等方面。 1、学习公共关系,有利于优化人际关系 “人是各种社会关系的总...
谈判计划书1 一、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、准备阶段 首先了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排 (一)谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)谈判地点 (1)谈判地点:广西时代商贸学院/里建...
谈判主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合作关系。 地点:某某大酒店。 时间:20xx年5月 人物:甲方(阿拉迪尔卫视) 主谈:穆罕默德经理―― 陈 副谈:阿里律师――谭 乙方(中芝公司) 主谈:董经理――董 副谈1:阿布杜尔代理――黄 副谈2:黎律师―― 黎 ...
下面我们九月范文网谈判技巧频道给大家精编的5篇关于采购谈判与供应商,希望对大家有所帮助,内容仅供参考! 采购谈判与供应商篇1 买家眼中最看重的优质供应商的10项标准 1。价值+成本节约 -- 购买某项新技术或外包服务的主要动力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的,但最重要的还在于那些基于销售额的指标的财务...
如果你能够克服当中说话的恐惧,那么你就不仅仅会变得能言善辩,拥有好口才,而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。 2.克服恐惧心理---真话最能感动听众 说话时,尽管你又热情,尽管你有技巧,可是你的话都是不着边际的胡扯瞎说,也是不行的,你说话时必须围绕着一个中心,把自己的意思合理归类,把问题讲明白,你...
导语:这里是公务员之家根据多年的文秘经验,为你推荐的十篇谈判技巧范文,还可以咨询客服老师获取更多原创文章,欢迎参考。 办公室谈判技巧 取舍你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价,所以确定最值得去争取的是什么,这一点对你来说很重要。记住,每次只提出一个要求,你的要求才更容易得到满足。
供应商谈判是采购过程中的重要一环,采购谈判一个永恒的主旋律就是价格谈判,有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器,也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是,大多数采购员成本和价格分析技巧不够,谈判技巧非常欠缺,严重影响个人、部门和公司绩效.....
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