谈判计划书（通用6篇）一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方
4、计划:积极主动地调节对方的所作所为,使其与本方的所作所为相吻合,即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响,创造良好的谈判气氛。 (二)中期谈判 (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判...
所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判计划书是谈判者的行动指南,可以帮助谈判负责人及团队成员明确谈判目标、个人职责、详细流程、谈判策略以及可能出现的各种问题,为成功谈判奠定坚实基础。一般商务...
商务谈判策划⽅案1 ⼀、谈判前的充分准备 (⼀)确定谈判态度 在商业活动中⾯对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同⼀样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，⽐如长期合作的⼤客户，⽽此次谈判的内容与结果对公司并⾮很...
谈判计划书范文篇1 谈判时间:20__年12月28日 谈判地点:福州外语外贸学院 主方:福州外语外贸学院客方:海明电脑有限公司 一、谈判目的: 以合理的价格从海明公司购买电脑,实现共赢,并建立起长期的合作关系。 二、谈判背景 福州外语外贸学院建校之初,准备建立两个学生计算机机房,需要购置清华同方台式电脑100台,欲向海明...
商务谈判是⾮常正式的，在谈判之前应该做好计划，下⾯给⼤家整理了商务谈判的计划书，⼀起来了解⼀下吧！商务谈判的计划书1 ⼀谈判主题 与⽅正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台⽅正⽂祥 E320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系...
谈判计划书篇1 一、谈判主题 1、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈 判 2、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的很 多小吃,例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老 大粽子等,其中以江南第一爪周生记鸡爪最为有名,最受当地 百姓喜爱,以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店...
谈判计划书范文 篇1 谈判时间:20xx年12月28日 谈判地点:福州外语外贸学院 主方:福州外语外贸学院 客方:海明电脑有限公司 一、谈判目的: 以合理的价格从海明公司购买电脑,实现共 赢,并建立起长期的合作关系 。 二、谈判背景 福州外语外贸学院建校之初,准备建立两个学生计算机机房,需要购置清华同方台式电脑 100 台...
商务谈判采购计划书 调查的具体实施步骤如下: 1.对瑞士国内的手表市场进行实地考察,评估手表的市场需求量及其种类和价格 2.在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察,评估瑞士手表在国际市场的影响力: (1)在互联网上搜取最新子信息 (2)找去各类书籍及报纸 采用方法:实地考察相结合的调研方法 四、调研情况介绍 1.市...