1.创新指南|2023年B2B企服业务为什么亟需采用 PLG增长模式 疫后PLG增长模式的B2B企业急速增加,91%的公司计划在2023年增加对PLG模式的投资,市场上已经验证了PLG公司的表现优于其竞争对手,规模增长更快,并拥有更高的企业价值EV。 PLG象征着购买决策者的转变,以前决定是由高层决策者根据业务指标和基础设施的兼容性做出...
使用门槛低,用户可自主学习使用:对于终端用户来说,产品简单易用并且能够很快让其获得价值,是PLG SaaS所必须具备的。如果产品非常复杂,需要培训数月才能上手,终端用户的自学意愿不够,就不太适合PLG模式。 采购流程短,终端用户有采购决策权:因为企业采购往往会涉及到多角色的意见采纳,PLG SaaS主要围绕终端用户打磨产品,...
1. 纤溶酶原(plasminogen) 可测定纤溶酶原(PLG)、α2-抗纤溶酶(α2-AP)、FDP、D-二聚体(D-Dimer)等。临床用药的检测 当临床应用普通肝素(U… baike.baidu.com|基于1056个网页 2. 胆囊息肉样病变(polypoid lesion of gallbladder) 胆囊息肉样病变(plg)是由胆囊壁向胆囊腔内局限性隆起的一类病变的总称,...
我们可以将PLG看作一种创新的营销手段，它吸引新用户和潜在用户尝试产品，而用户会自己主动去学习试用这一产品。这种方式大大降低了客户成功团队和销售团队向客户解释如何使用产品的成本，用户愿意主动去学，自己教自己使用。但并不是所有公司都适用PLG的增长模式。不要在追逐火热概念的过程中，忘记了增长的核心和本质。
我个人的理解,PLG的出现有以下几个原因: 1.传统SLG,销售驱动增长获客的方式不具备网络效应,就是说一个销售获客的能力是有限的,在这种请看下公司追求规模化那必定需要提高销售团队的规模来达成这一目标,那成本必定成倍增长,而通过PLG的打法,用户可自传播,通过互联网形成网络效应,产品自发的实现获客增长,理论上甚至不...
但从微软的例子中我们可以发现：PLG 并非唯一正确和可行的思路，决定终局更优先的，是处在正确的战略选择上。对于微软这样的大公司，基于对自己的深度理解与剖析后，有一个更清晰、更适合自己，并且能够被强有力执行的顶层战略，要远比做好产品更重要。微软 Office 2016 版本发布 图片来源：Vicky Xiao 4）新冠...
产品主导型 （PLG：Product-led Growth）：面向的是影响用户，再变成自己的客户【用户】。社区主导型 （CLG：Community-led Growth）：面向的是积极支持用户之间的互动，并提供超越产品边界的社区价值来发展业务【朋友】。PLG 的广泛采用与其成功的记录密切相关。只有 6 家上市的 SaaS 公司自成立以来用了不到 5 年...
PLG全称是Product Led Growth（产品驱动增长），简单来说，是指企业把产品做好，终端用户能够完成销售的大部分过程——从使用一个产品到最终为其付费，甚至都不用接触到企业销售。这一趋势也让部分老牌企服产品的市场策略发生变化。比如GoDaddy、PagerDuty、Nutanix和ServiceNow等大型上市公司，也在推出免费版本，采用PLG...
“以产品为导向的增长 (PLG) 是一种商业方法，其中用户获取、拓展、转换和保留都主要由产品本身驱动。它将产品作为可持续、可扩展的业务增长的最大来源，在整个公司范围内实现跨团队的一致性——从工程到销售和营销。”以产品为主导的增长（PLG）并不是什么新鲜事。产品是获取客户的驱动力的概念在 SaaS 公司中非常...
一、什么是PLG ? 1、名称解释 PLG 是(product-led growth,产品驱动增长)的英文缩写。从字面意义上来看,产品驱动增长是以产品能力带来用户数量或者产品销量的增长。 它是一种商业策略,在这种策略下,用户获取、扩张、转化、续费都主要通过产品本身来进行。这需要公司层面多团队的合作,从产品研发到市场销售再到服务运营...