“效果好”,都说好。你会发现,有的客户会这样说:人家也说好,你的怎么这么贵啊?因为我们并没有把产品真正的卖点说出来,同时,那个卖点很重要,直接影响到客户选择的理由。 做县域电商新农人 微信ID:daoyuansx 长按左侧二维码关注
《销售金口才：99%的人都把卖点说错了》是2016年立信会计出版社出版的图书。内容简介 对于销售人员来说，口才的好坏，往往直接决定交易的成败。美国的“超级推销大王”弗兰克?贝特格总结自己近30年推销生涯的经验时说道：“交易的成功，往往是口才的产物。”《销售金口才》从实用性出发，针对销售工作中常见的口才问题...
我们来分析一下:如果你把选择产品的标准,也就是卖点定为七个安全气囊和防撞钢梁,然后也让客户这样认为,当客户再到其他的汽车 4S 店去选购汽车时,问的问题有可能会变成:“你的车几个安全气囊?有防撞钢梁吗?”如果对方安全气囊是四个或者两个,会不会影响客户的选择?如果再没有防撞钢梁,是不是有可能也会对客户...
喜欢读"99%的人都把卖点说错了"的人也喜欢的电子书· ··· 支持Web、iPhone、iPad、Android 阅读器 与众不同 5.99元 高维度思考法:如何从解决问题进化到发现问题 9.99元 跃迁 22.99元 刷新:重新发现商业与未来 34.80元 茑屋经营哲学 40.80元 我要...
大多数人都想主动购买,很少有人想听从劝告,没有人愿意做一个被动购买者。因为没有人愿意被人说自己是一个任人摆布的傻子。 “我们的产品质优价廉,是同行业中最好的产品。您应该购买我们的产品”。销售员一般都会这样对客户宣传。适得其反,客户对这样的宣传非常反感。要想成功销售,必须要让顾客认可你的产品,而...
要求力=想要振奋情绪的时髦、帅气年轻人 能低成本运作出爆款的5点原因: 1. 与其他商品做出区分,针对特定细分人群 2. 只锁定目标消费者进行有效宣传 3. 利用网络,让消费者将使用时的“心情”与人分享 4. 商品有性格,忠诚的爱用者通过重复购买来标榜自己的性格。
用七个『第一』来思考: ·第一个前所未有的商品 ·第一个取代XX的商品 ·第一个解决XX不满的商品 ·第一个做到XX的商品 ·第一个可以同时XX的商品 ·第一个获得XX证书的商品 ·第一个从XX进口的商品2、卓越策划人的5个习惯 ·对日常生活中遇到的人进行『心理角色』分析 ·从媒体标题中找灵感 ·看到商品...
99% 的人都把卖点说错了 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】 作者:[日]广濑知砂子 石玉凤 译出版社:北方妇女儿童出版社出版时间:2017年01月 手机专享价 ¥ 当当价 降价通知 ¥11.11 定价 ¥63.33 配送至 北京 至 北京市东城区 服务 由“轩天图书专营店”发货,并提供售后服务。
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