1、功能相近产品比较 找到与你的产品或者说你的服务功能相近或者说相似的产品 然后罗列出对方产品的优势和好处,找出独特的差异化的核心卖点 这样你就可以提炼出你的产品或者说你的服务的独特卖点了 2、与同质化产品比较 同质化的产品,与你相同或者相似的产品做比较,咱们就拿浴球来举例吧 在TB上,有很多售卖浴球的...
一、突出产品特色和优势 从产品外观、原料、配方、制作工艺、功能、性能、质量、效率等方面找卖点,突出产品的特色和优势。 二、突出产品的性价比和便利性 从价格、服务、保障、售后等方面找卖点,突出产品的性价比和便利性。 三、突出产品的利益和价值 从消费者的期望、恐惧、需求、场景、情感等方面找卖点,突出产品...
例如:奶糖派的三八妇女节以一支《遇见不同的自己》的宣传短片,在突出品牌的核心卖点的同时,与消费者建立有效的情感沟通。 11、社交需求 马斯洛需求层次理论中提出产品应该给与消费者具备社交需求的属性,香水、名车都是可用于社交的经典商品。例如:在具体文案中可体现为“在电梯里被追问的香水”闺蜜送的口红”等。 12...
(2) ■文/联纵智达· 何慕 第五, 确有其特: 你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品, 要有自 己的个性、 突出自身特点, 要巧妙别致、 给人以美感, 有寓意、 易识别、 易记忆、 易传播、 吉利、不违背习俗, 太过直白和哗众取宠均不可取, 要能够体现企业精神和产品特质, 可延展、 可持续。
网络文案撰写 任务2 商品卖点提炼 2-2商品核心卖点提炼.pptx,2-2 商品卖点提炼 主讲 廖敏慧;实训任务;问题导入; 一、什么是卖点; 一、什么是卖点;卖点的四大特征;特征、效果 目标市场客户 竞争对手;特性:是产品或服务的特征 例:8倍焦距;强力去污 效果:是客户使用产品或
多维度详解卖点如何提炼?附5个万能模板!1.卖点提炼的13个常规角度;2.爆品卖点的特点;3.卖点提炼验证与误区;4.卖点提炼的5个万能模板;5.卖点提炼的5个分析思路;6.卖点塑造的3个基础思考点;7.卖点提炼的差异化和优势;8.FABE法则; 5 抢首评 1 1 举报发布时间:2023-09-06 17:51...
一、立足产品自然属性的卖点提炼法 1万能定律:直接讲功效 不少朋友不屑于直接讲功效,认为没创意,觉得没水平。而另一方面,很多没有什么功效的非药品,却拼命的打擦边球往功效上靠。其实卖药就是卖功效。直接讲功效确实很难讨巧,但的的确确是药品卖点提炼的万能定律,不会造成犯原则性的定位错误。
别人开发的同类课程,价格3999、4999.你的课程499、599、699,同时在赠送一大堆与课程相关的大礼包,如果课程内 容没什么实质性差别,这样的价格就是你课程的一大卖点。 2.能让用户省时间 大部分人愿意为“懒”付费,方便快捷是人类一直追求的目 标,特别是烧脑的课程产品,很多人之所以学习,其实并不 是真的热爱学习,...
提炼卖点,有一个很经典的公式,叫做FAB。 FAB卖点提炼法 F 特点 就是这个产品有什么属性,比如空调可以制冷。 A 特色优势,比如说这个空调很静音 B 好处,利益点,安静舒适。 那么综合来说就是,这个空调可以制冷,还是个静音的,对我们带来的好处就是:夏天的晚上睡觉很舒服,很安静,又很凉爽。
首创期产品的卖点提炼:强调新产品的独有性、先进性并详细介绍其功能,演示操作方法,还要切合消费者的需求。 人有我优——竞争出特色 激烈竞争期产品的卖点提炼:需从七个方面着手,即保证产品最鲜明的特点,找出民众最关心的问题,深挖产品细节,强化产品功能,强调渊源,强调地...