营销学之父"菲利普·科特勒在《营销管理》一书中对产品卖点进行了定义,产品卖点是与竞品相比的差异化优势。20世纪50年代初,美国人罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)基于产品卖点提出USP理论,也被称为创意理论,其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。 USP理论是广告发展历史上最早提出...
三流的营销是产品营销,也就是常规的卖货思维,因为产品是同质化的,也就只能和别人拼价格。 总结: 做好无法拒绝的主图五大卖点,提炼卖点吸金术核心,与竞品做差异化竞争,才能避免陷入无止境的价格战。 关注青虎,带你了解更多电商运营干货 青虎浏览器是一款垂直于国内外电商领域,集工具、资源、服务于一体的电商生态...
产品卖点是指产品的特色和优势,是吸引消费者购买产品的关键因素。产品卖点可以体现在多个方面,包括产品的功能、性能、质量、设计、价格、品牌声誉等。一个好的产品卖点能够突出产品与竞争对手的差异化,满足消费者的需求并提升产品的竞争力。常见的产品卖点有以下几种: 1.独特特点:产品具有独特的功能、设计或特性,使其...
它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越...
产品的卖点是指在消费者眼中能够吸引其购买的特点或优势。本文将对产品卖点进行归纳总结,以帮助企业更好地了解和定位自己的产品。 1.产品外观设计 产品的外观设计是消费者首先接触到的部分,而且也是产生第一印象的关键因素。一个吸引人的外观设计能够吸引消费者的注意力,并增加购买的欲望。例如,苹果公司的产品一直以...
关键词：卖点，爆款，转化 适应行业：不限 适用卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店 在市场竞争激烈、产品同质化严重的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你绝对做好这“卖点”二字。 产品没有缺点，少的只是卖点。 我们都知道产品卖点的重要性，但到底要怎么做...
产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。拓...
要提炼产品卖点并打动消费者，首先需要明确什么是产品卖点。产品卖点通常指的是产品与竞品相比的独特优势，这些优势能够满足或超越消费者的需求和期望3。以下是一些具体的方法和策略：了解目标市场和消费者：深入研究目标消费群体的需求、偏好和购买行为。这包括分析消费者的心理动机，如求实、求廉、求名等，以及他们在...
什么叫卖点? 卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由。 任何人购买产品,必定有一个购买理由。如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱! 既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由,因为你对我有利,所以我才购买你,这就...