产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 拓展...
因为我在昨天《一篇内容把需要、欲望、需求和痛点说清楚》提到过。所以，我们把自己挖的坑填上吧。卖点、买点、痛点、痒点和爽点，其实这里有两个时代背景卖点，属于产品时代的产物，又称卖方时代，USP也是这个时代的广告打法。明显，对于当下的中国，属于买方时代，买点、痛点、痒点、爽点，属于买方时代的文案广告打...
3、产品卖点：指的是产品的主要效用与性能，你的产品提供什么价值，可以从工艺、材料、产地、特定的使用场合、使用者类型等维度，主要是基于产品视角。4、产品背书：通过权威背书为产品提供信任担保和增值，是对产品功能、质量的担保与保证，让消费者相信你的产品。参见品牌背书。5、产品包装：颜值时代，提升产品形象，...
产品卖点是指产品的特色和优势,是吸引消费者购买产品的关键因素。产品卖点可以体现在多个方面,包括产品的功能、性能、质量、设计、价格、品牌声誉等。一个好的产品卖点能够突出产品与竞争对手的差异化,满足消费者的需求并提升产品的竞争力。常见的产品卖点有以下几种: 1.独特特点:产品具有独特的功能、设计或特性,使其...
什么叫卖点? 卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由。 任何人购买产品,必定有一个购买理由。如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱! 既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由,因为你对我有利,所以我才购买你,这就...
通过爆品卖点吸金术,建立无法拒绝的成交主张 泉州有个产业带,生产铁艺家居用品,其中售卖的一款办公桌的详情页描述的是钢板有多厚,桌子质量有多好。而因为行业的同质化竞争严重,所以商家不得不增加产品成本,赠品写的是送组装工具,但起到的效果也不大。
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对,销量很有可能要掉一个0,千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点,就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义,以及梳理整个产品的价值体系。
01、什么是核心卖点? 核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点,但不一定是产品本身卖点,而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。 比如,“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点,为什么是这一个核心卖点? 大家都知道2008年三聚氰胺事件,很多父母对国产奶粉失去信心,洋品牌几乎成为了第一选择,买奶粉都认...