营销学之父"菲利普·科特勒在《营销管理》一书中对产品卖点进行了定义,产品卖点是与竞品相比的差异化优势。20世纪50年代初,美国人罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)基于产品卖点提出USP理论,也被称为创意理论,其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。 USP理论是广告发展历史上最早提出...
产品卖点是指产品的特色和优势,是吸引消费者购买产品的关键因素。产品卖点可以体现在多个方面,包括产品的功能、性能、质量、设计、价格、品牌声誉等。一个好的产品卖点能够突出产品与竞争对手的差异化,满足消费者的需求并提升产品的竞争力。常见的产品卖点有以下几种: 1.独特特点:产品具有独特的功能、设计或特性,使其...
产品的卖点是指在消费者眼中能够吸引其购买的特点或优势。本文将对产品卖点进行归纳总结,以帮助企业更好地了解和定位自己的产品。 1.产品外观设计 产品的外观设计是消费者首先接触到的部分,而且也是产生第一印象的关键因素。一个吸引人的外观设计能够吸引消费者的注意力,并增加购买的欲望。例如,苹果公司的产品一直以...
通过爆品卖点吸金术,建立无法拒绝的成交主张 泉州有个产业带,生产铁艺家居用品,其中售卖的一款办公桌的详情页描述的是钢板有多厚,桌子质量有多好。而因为行业的同质化竞争严重,所以商家不得不增加产品成本,赠品写的是送组装工具,但起到的效果也不大。
因此,要想找到你产品的卖点,最基本的策略就是三步策略: 第一步:一定要先明确你的产品要卖给什么人; 第二步:使用你的产品,他们最想要的结果是什么; 第三步:一定要用他们最容易听懂的语言表达出来; 比如,对卖保险的行业而言,人们购买的是不是那个保险协议书?人们买的...
卖点,属于产品时代的产物,又称卖方时代,USP也是这个时代的广告打法。明显,对于当下的中国,属于买方时代,买点、痛点、痒点、爽点,属于买方时代的文案广告打法专业用语。 这里也有个小细节,买点是针对痛点来来说的。为什么还会把痛点列出来呢?这是因为内...
但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。相信从事产品运营的朋友们都有同感，或者说都经历过这样的困惑和艰难时刻——自己负责的产品感觉没有什么独特之处。自家有的功能卖点别人家也都有，只是商标logo、产品外观和包装设计上的些许不同罢了；甚至于觉得跟竞争对手比起来，自家产品还有点...
产品卖点公式 FAB公式。 概念与构成要素。 FAB公式是一种经典的产品卖点阐述方法,由Feature(特征)、Advantage(优势)、Benefit(利益)三个要素构成。 Feature(特征):产品的固有属性,如原材料、设计、工艺、功能、参数等。这是产品本身具备的客观事实,是后续分析的基础。例如智能音箱采用了高灵敏度麦克风阵列,这就是其...