采购谈判的要义采购谈判的准备采购谈判中的沟通采购谈判中的博弈采购谈判中的议价方法与技巧 采购谈判的收尾 谈判的内涵 谈判 沟通 协调 排除异议 建立共识 执行 采购谈判与一般谈判的差异 谈判完各自履行协议通常是一次性任务以解决本身问题为主成败各自承担谈判人员以开发对象为主 一般谈判 谈判完协同履行协议通常是反复...
采购谈判技巧培训课程(PPT33张)•节谈判概述••1、谈判的定义••谈判是主体间就客体达成一致意见而进行沟通的过程。它包括主体、客体、沟通、过程四要素。••（1）主体：参与谈判的各方。••（2）客体：谈判的标的。第九章采购谈判技巧 •2、谈判的种类•（1）立场性谈判法•1）把关系置于...
采购谈判技巧 如何尽能够地争取本身的最大利益而又能令对方甘于接受呢 谈判即是战斗又是协作。 在谈判中如何分析情势,利用信息,正确处置企业如今和长久的利益。目 录技巧. 设定位置技巧. 转机为先技巧. 扮猪吃虎技巧. 草船借箭技巧. 白脸黑脸
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谈判技巧决定不了谈判结果 先谈价格 再谈返利及费用 采购的谈判技巧 三 谈判的三个等式 1 谈判 交换a 最优的供货条件 稳定的合作关系 b 帐期 强大的物流配送能力 大量的新品可供选择 最底的供货价格 稳定的商品质量 可靠的售后服务 c 强大的促销支持 巨大的合作潜力 采购的谈判技巧 2 谈判 说服a 我的要求...
采购谈判技巧培训讲义.ppt 采购谈判 你是一位宇航员，与另外几位宇航员驾驶一太空船飞向月球，原计划去与已降落月球、作为基地的太空母船会合。然而，因机械故障，你们的太空船只能迫降在距离太空母船200英里之外的月球表面。降落时许多设备收到损坏，而为了生存你们必须充分利用未受损坏的装备自行达到太空母船。下面...
采购从业培训PPT 模块2 采购谈判技巧 模块2采购谈判技巧 一、对采购谈判的认识 知识/技能/能力 沟通肢体语言技术设计准备和制定谈判的战略与战术与潜在的和或现有的供应商进行谈判以价值最大化 谈判的定义 通过反复交流达成协议，双方在有些利益上达成一致，而有些利益则被放弃。谈判的定义 是一个相互关联但有一定...
采购部核心培训———XXX 谈判技巧 我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。一、什么是谈判?反复磋商以求达成一致的过程、妥协的过程 谈判本质是筹码的交换。谈判之前，需要检视双方的筹码有哪些，将这些筹码进行分类，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，可要可不要，我们拿它来交换别...
01.采购谈判内容 02.采购谈判的程序 03.采购谈判的规划 04.采购谈判准备工作 05.Negotiationskills -01PART 采购谈判内容 商务办公销售人员入职岗位培训宣传 采购人员天职就是减低成本以此必须懂得如何谈判而成功的谈判就必须有妥善的规划 企业培训课件 采购谈判内容 1、商品质量条件 2、商品价格条件 3、商品数量条件 4...