这次培训的内容主要分为两部分:采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的,值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习: (1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对...
首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中,要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼,提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对...
采购人员与供应商交谈时,不应谈太多与采购目标无关的话题,应主要围绕着采购目标去谈。采购谈判与销售谈判正好相反,销售在谈判时会花很多时间与采购人员谈一些无关采购的事物,从而去获得采购人员的信任与兴趣;作为采购则不然,采购人员应该少谈其他,多谈主要的事,并且还应该把握好谈判时间,人的最佳注意力一般维持在25...
内容摘要:篇一:采购谈判技巧培训心得范文,谈判前要有充分的准备,只与有权决定的人谈判,尽量在本企业办公室内谈判,对等原则,篇二:采购谈判技巧培训心得范文,如何从战略的地位来进行采购管理,采购职能管理,采购成本降低方法及工具大全,篇三:采购谈判技巧培训心得范文,要有一定的谈判技巧,主要是掌握谈判.....
采购沟通与谈判技巧培训心得(2) 采购沟通与谈判技巧培训心得 3、 有效的判断客户类型进行谈判。 有效的判断客户类型是我们谈判的一个基础,在谈判中会遇见这 样的几种人和角色:首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。谈判桌上要学会察言观色,能够有力的分析出谁是主要的角色,而同时我们自己又应该扮演的一个角色,...
质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、大量案例分析和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;整合内部需求资源,打...
2015年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识,提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声),经典话语(嘿嘿…你懂的…嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历,用精彩案例让大家共同探讨,将采购中原本复杂而模糊的理念,清晰...
内容摘要:供应商的早期参与:在每个季度开发前期,标准化:将一些类似辅料,价格与成本分析:这是专业采购开发的基本工具,谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协定过程,第一,选择供应商的数量,第二,选择供应商的方式,第一,与供应商建立直接的战略伙伴关系,第二,供应商行为的绩效管理,要有一定的谈判技巧,...
谈判培训心得：如何做到心理战、力量战和信息战；谈判前应该做些准备，有4个锦囊；再结合谈判的五环布局...
采购商务谈判一和采购商务谈判二学习心得今天学习了采购商务谈判这两门课程,通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦,我来买之间这么简单,他还涉及到许许多多的方面,例如人得心里,政治因素,情报运用等方面,在这两门课程中充分的了解到了谈判