3、利用专注的倾听和温和的态度博得对方好感 采购人员在协商过程中,应仔细地倾听对方说明,在争取权益时,可利用所获得的对方资料或法规章程,进行合理的谈判。即“说之以理,动之以情,绳之以法”。 1/14页 采购谈判技巧和话术篇二 在这个阶段中,每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作,并且直接向公司管理部门...
采购谈判技巧和话术01 开局:为成功布局 报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。因此,你应当要求最佳报价价位,即你所要的报价对你最有利,同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。 首先,你对对方的假设可...
7.避免直接的价格战:价格通常是在采购谈判中最敏感的话题。尽量避免在谈判初期就陷入价格战,而是通过展示你的产品或服务的质量、价值等其他优势来吸引对方。 8. 强调长期合作:强调与供应商建立长期合作关系的重要性,这可能会影响他们的决策,使他们更愿意接受你的条件。 三、结束谈判时的话术 1.感谢对方:在谈判结束...
采购回来后,还得及时验收。别拖拖拉拉的,万一有问题发现晚了就不好了。仔细检查产品的数量、质量、规格是否符合要求。这就像收到快递后要马上打开看看,有问题及时找卖家。你要是放着不管,过了退换货的时间,那就只能自认倒霉了。 总之,采购要有话术有技巧,嘴要甜,砍价有招,了解市场行情,建立好关系,谈判有底气,...
采购管理技巧和话术1.采购管理技巧1.1定义采购要求在进行采购前,需要明确采购的目标和要求。这些要求应包括产品的质量、价格、交货时间等方面。通过明确这些要求,可以使采购方更容易选择最合适的供应商,并确保采购的成功。1.2寻找并选择合适的供应商在市场上寻找并选择合适的供应商是采购的关键。采购方可以通过招标、询价...
采购谈判技巧和话术培训篇一 闲话少说,马上进入谈判技巧: 1。谈判的类型 谈判按照结果分,一共有三种类型:win-win,win-lose,lose-lose。第三种情况当然大家都不想出现,真要两败俱伤了那还不如不谈判。前两种情况要在什么时候使用呢? win-win的谈判一般出现在:公司内部谈判,除非疯了才会在公司内部做win-lose;b2...
采购谈判在现代商业活动中扮演着关键角色。无论是作为供应商还是采购人员，掌握谈判技巧和话术对于取得理想的谈判结果至关重要。以下是一些关键点：1. 准备工作：开展全面的市场和行业研究，对潜在对手进行调查，明确自身的利益诉求。这些准备工作将增强你在谈判桌上的信心和立场。2. 沟通技巧：在谈判过程中...
釆购谈判技巧和话术篇一:采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点txt52每个人都一条抛物线,天赋决定其开口,而最高点则需后天的努力。没有秋曰落叶的飘零.何来新春绿芽的饿明丽只有懂得失去,才会重新拥有。采购谈判技巧培训要点1永远不要试图喜欢
1/12023年采购谈判技巧和话术汇总选购谈判技巧和话术篇一 谈判方案推举度:谈判会议纪要推举度:沟通的作用及技巧推举度:营销技巧方案推举度:以胜利为话题的作文推举度: 1.永久不要试图喜爱一个销售人员,但需要说他是你的合。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永久不要接受第一次报价,让销售员恳求;这将为...