7.避免直接的价格战:价格通常是在采购谈判中最敏感的话题。尽量避免在谈判初期就陷入价格战,而是通过展示你的产品或服务的质量、价值等其他优势来吸引对方。 8. 强调长期合作:强调与供应商建立长期合作关系的重要性,这可能会影响他们的决策,使他们更愿意接受你的条件。 三、结束谈判时的话术 1.感谢对方:在谈判结束...
采购谈判技巧和话术 01 开局:为成功布局 报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。因此,你应当要求最佳报价价位,即你所要的报价对你最有利,同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。 首先,你对对方的假设...
采购谈判技巧和话术 开局:为成功布局 报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。因此,你应当要求最佳报价价位,即你所要的报价对你最有利,同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。 首先,你对对方的假设可能...
今天咱就来聊聊采购谈判那点事儿。你说这采购谈判啊,就像是一场没有硝烟的战争,得有点技巧和话术才能打个漂亮仗! 比如说吧,你得像个机灵的小猴子,随时观察对方的表情和反应。对方要是眉头皱一下,嘿,这里面说不定就有文章呢!咱就得赶紧琢磨琢磨,是咱说的哪句话不对啦,还是价格给高啦?这就叫眼观六路耳...
强调合作: “我们相信通过双方的共同努力和真诚合作,能够实现共赢的局面。期待与贵司携手共创美好未来。” 希望以上技巧和话术能对您在采购谈判中有所帮助。如果您还有其他问题或需要进一步的帮助,请随时提问。
采购谈判在现代商业活动中扮演着关键角色。无论是作为供应商还是采购人员，掌握谈判技巧和话术对于取得理想的谈判结果至关重要。以下是一些关键点：1. 准备工作：开展全面的市场和行业研究，对潜在对手进行调查，明确自身的利益诉求。这些准备工作将增强你在谈判桌上的信心和立场。2. 沟通技巧：在谈判过程中...
综上所述，采购砍价需要结合实际情况和市场行情，灵活运用各种谈判技巧。同时，注意措辞和态度，以建立良好的商业关系。在谈判中，双方的合作与信任是非常重要的。在谈判过程中，双方应保持积极的态度，寻找合作的机会，而不仅仅是斤斤计较。通过建立良好的商业关系，可以在未来的合作中获得更多的机会。值得...
采购话术和技巧 嘿,咱聊聊采购那点事儿!采购可不简单,那得有话术有技巧,才能把事儿办得漂亮。 采购的时候,嘴得甜。见到供应商,别板着脸,笑一笑,打个招呼。“大哥大姐,好久不见啦!”这就像给人送了一束花,让人心里暖洋洋的。人家心情好了,谈事儿不就更容易嘛。你想想,要是你冷着个脸,谁愿意跟你做生意...
首先做采购要先有做人的原则;其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作;再者做采购是阅读一本百科全书,我对于采购的看法是:做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧。 采购这个职业很敏感,而且每个采购都背着很大的压力和责任,但是当你做好,你就是公司不可缺少的一部分,有着...