等到华住宣布卖枕头后，业主又开始心动了，他的酒店一楼有一个展示长廊，便打算联系几家瓷器供应商，在酒店里卖瓷器。不只是卖周边，还有人开始尝试其他方式增加酒店收益。一般而言，酒店的主营业务是出租房间，在出租房间以外的收益都属于非房收入，卖周边只是其中的一种。对于很多中小型连锁酒店而言，只靠零售很难获得可观的收益。华夏铭酒...
值得一提的是，这条路不是亚朵最先发现的。国内第一家“卖枕头”的酒店是开元集团。开元早在2014年和奇高科技合作推出了“兰叙”品牌床品，顾客在开元酒店的睡眠体验不错，可以直接扫码将床品买回家。后来，兰叙品牌逐渐独立运营，不仅为开元自有酒店服务，还逐步拓展至洲际、万达、豪生等第三方酒店集团。开元的尝...
难怪618期间一款枕头就卖了22万只，第三季度销售额直逼2亿。这数字，比某些家纺老牌一年的枕头销量还高。当然，亚朵也不是一拍脑门就卖枕头的。人家早早就开始布局了，2016年就开始试水零售。为啥？酒店这玩意儿，“低频消费”啊，一年住不了几次。日用品就不一样了，高频刚需，抗周期，还比酒店业务利润高。这...
这款定价309元的枕头创造了惊人的销售业绩，80万件的销量带来了2.4亿元营收。值得注意的是，亚朵的这一成绩不容忽视，即便与行业领先者相比也毫不逊色——富安娜和水星家纺等知名家纺品牌，其枕头品类的年度销售额也仅在2到3亿元之间。亚朵酒店凭借其在寝具领域的深耕，已然悄然跻身枕头行业的领先地位。亚朵酒店为...
但是，亚朵最牛的地方不是开酒店，而是卖枕头和被子。2022年，亚朵光是卖枕头就赚了9亿元。更厉害的是，在2023年第二季度，他们卖枕头被子的收入达到了6.2亿元。这个数字可把专业的家纺公司给吓坏了。同期，上市公司梦洁的总收入才4个多亿，另一家大牌富安娜也就8个亿左右。亚朵这个"业余选手"居然把专业的都...
酒店巨头的 “不务正业”在竞争激烈的商业世界中，总有一些企业能打破常规，走出一条令人意想不到的逆袭之路。亚朵，这家原本以高端酒店闻名的企业，却凭借卖枕头这一看似 “不务正业” 的副业，在短短 90 天内狂赚 3 亿，一举吊打所有家纺巨头，成为了行业内的传奇。据亚朵集团财报显示，2024 年前三季度，...
在酒店行业里，有一个品牌正在悄然改变游戏规则。它不仅仅是一家普通的连锁酒店，更是一个引领生活方式的先锋。这家酒店以其独特的经营理念和创新的商业模式，在短短几年内就实现了惊人的增长。最令人瞠目结舌的是，它竟然靠卖枕头就赚了10个亿！这到底是怎么回事？一家酒店为什么会把卖枕头当成主业？它又是如何...
传统家纺卖货靠广告，亚朵却把客房变成“沉浸式卖场”：免费试睡：金卡会员可免费试用枕头，满意再下单，转化率高达30%；场景营销：每个房间都是“睡眠样板间”，床头二维码一扫直达购买页面；情绪价值：酒店服务生化身“睡眠顾问”，退房时贴心提醒：“您昨晚翻身12次，这款枕头更适合您哦~”这波操作被业内人士称...
除了枕头，亚朵星球的全渠道GMV（商品交易总额）也在2024年达到3.7亿元，其中深睡体验类产品GMV同比增长230%。而今年618购物节期间枕头销量突破100万个，成为热销单品。2023年亚朵零售业务全年收入达到9.72亿元，占总营收的20.81%，首次超过亚朵自营酒店业务。亚朵零售业务的成功，离不开三大核心因素：精准客户定位...
侧面而言,开头提到的亚朵的副业——卖枕头这件事的成功,就归功于一直试图打造“深睡体验”的亚朵,早已通过酒店客房,向它的用户们做了一波体验式宣导。 走进客房里看,各类床品都为品牌自营,且枕头有羽绒枕、记忆枕可供选择;床垫也可通过翻面选择硬床或软床体验。