等到华住宣布卖枕头后，业主又开始心动了，他的酒店一楼有一个展示长廊，便打算联系几家瓷器供应商，在酒店里卖瓷器。不只是卖周边，还有人开始尝试其他方式增加酒店收益。一般而言，酒店的主营业务是出租房间，在出租房间以外的收益都属于非房收入，卖周边只是其中的一种。对于很多中小型连锁酒店而言，只靠零售很难获得可观的收益。华夏铭酒...
亚朵酒店，一家不走寻常路的连锁酒店品牌，靠卖枕头和被子赚得盆满钵满。2023年第二季度，他们仅靠卖枕头被子就赚了6.2亿元，远超专业家纺公司的业绩。这家酒店是如何从客房生意转型成为生活方式品牌的？他们的私域商业模式又有何独到之处？让我们一起来揭秘亚朵的成功之道。【事件经过】亚朵酒店成立于2012年，...
”当网友调侃“亚朵枕头比房费还贵”时，这家以“人文酒店”出圈的品牌，早已悄悄把副业干成了主业：2024年前三季度，亚朵靠卖枕头、床垫等家居产品狂揽14.33亿元，占集团总营收近三成，甚至吊打水星家纺、富安娜等老牌巨头。从“睡酒店”到“买枕头”，亚朵用一场跨界逆袭，写下了中产消费时代最魔幻的生意经。
这款定价309元的枕头创造了惊人的销售业绩，80万件的销量带来了2.4亿元营收。值得注意的是，亚朵的这一成绩不容忽视，即便与行业领先者相比也毫不逊色——富安娜和水星家纺等知名家纺品牌，其枕头品类的年度销售额也仅在2到3亿元之间。亚朵酒店凭借其在寝具领域的深耕，已然悄然跻身枕头行业的领先地位。亚朵酒店为...
侧面而言,开头提到的亚朵的副业——卖枕头这件事的成功,就归功于一直试图打造“深睡体验”的亚朵,早已通过酒店客房,向它的用户们做了一波体验式宣导。 走进客房里看,各类床品都为品牌自营,且枕头有羽绒枕、记忆枕可供选择;床垫也可通过翻面选择硬床或软床体验。
这数字，比某些家纺老牌一年的枕头销量还高。当然，亚朵也不是一拍脑门就卖枕头的。人家早早就开始布局了，2016年就开始试水零售。为啥？酒店这玩意儿，“低频消费”啊，一年住不了几次。日用品就不一样了，高频刚需，抗周期，还比酒店业务利润高。这谁顶得住？再说，亚朵这招“沉浸式体验”是真的绝。房间直接...
先来看亚朵抓住的这根新稻草——“卖枕头”。 值得一提的是,这条路不是亚朵最先发现的。国内第一家“卖枕头”的酒店是开元集团。开元早在2014年和奇高科技合作推出了“兰叙”品牌床品,顾客在开元酒店的睡眠体验不错,可以直接扫码将床品买回家。后来,兰叙品牌逐渐独立运营,不仅为开元自有酒店服务,还逐步拓展至...
你可能会觉得这听起来有点疯狂，一家酒店怎么能靠卖东西赚钱呢？但事实证明，亚朵的这个想法简直是太棒了。它最成功的产品就是枕头，没错，就是你睡觉用的那个枕头。2023年，亚朵仅仅靠卖枕头就赚了10个亿！这个数字简直让人难以置信。要知道，有些专门做家纺的上市公司，一年的总收入都没有亚朵卖枕头的收入多...
而该款枕头的售价是309元，80万只就是2.4亿销售额，别小看亚朵这个数据，像富安娜、水星家纺等头部家居企业的枕头一年销售额也只有2-3亿元。毫不夸张的说，主营酒店的亚朵在枕头这个行业，已经在不知不觉中做到了头部。为什么一直在酒店领域深耕的亚朵，转身就在家居行业崛起了？这还要归功亚朵在众筹后快速...
除了枕头，亚朵星球的全渠道GMV（商品交易总额）也在2024年达到3.7亿元，其中深睡体验类产品GMV同比增长230%。而今年618购物节期间枕头销量突破100万个，成为热销单品。2023年亚朵零售业务全年收入达到9.72亿元，占总营收的20.81%，首次超过亚朵自营酒店业务。亚朵零售业务的成功，离不开三大核心因素：精准客户定位...