谈判经典案例1 范蠡错派使者害子。范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里，他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子，竟然要自杀，范蠡见此，不得不改变主意，只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的
案例分析 对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。 1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文中来看,重要...
谈判案例 篇1 20世纪末,一个最著名的谈判案例就是戴姆勒—奔驰的子公司和克莱斯勒公司的合并谈判。1994年,戴姆勒—奔驰的子公司梅塞德斯—奔驰股份公司在海尔穆特·维尔那的领导下,开始寻找合作伙伴。戴姆勒集团的战略规划负责人考德斯回忆道:“当时在董事会上谈到公司业务的时候,我们总是离不开轿车的话题,仅靠梅塞德斯...
06 小恩小惠设备谈判结束之后，双方准备起草合同时，供应商提了一个建议：“为了使得设备能够更好，更快地使用起来，我们再赠送两个培训名额吧，看你们是否能派出工程师参加”。这自然是好事，采购方欣然接受。设备工程师则大惑不解：为什么谈判都结束了，设备商还要再让步呢？没有必要呀？是觉得赚得太多了，良心过...
谈判的案例【集锦13篇】 谈判的案例 篇1 广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。从我方来说,美方就是顾客。双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局,我方的部分引进方案美方无法接受,我方遭到拒绝。 这时,我方首席代表虽然心急如焚,但还是冷静分析形势,如果我们一个劲儿说下去...
关于谈判的案例(通用18篇) 20xx年1月19日, 中国海南航空集团购买澳大利亚allco金融集团飞机租赁业务签字仪式在悉尼举行。澳大利亚新南威尔士州议会上议长阿曼达·法齐奥(amandafazio)、中国驻悉尼总领事胡山、中国驻澳大利亚大使馆公使衔参赞邱德亚、海航集团副董事长兼首席执行官王健及项目顾问巴拉特·拜斯(bharatbhise)等中...
谈判成功案例 1 意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意...
经典谈判案例 篇1 三一重工(600031)收购德国普茨迈斯特26.54亿元20xx年1月20日20xx年1月20日,三一重工拟收购德国普茨迈斯特公司90%的股权,作价3.24亿欧元。中信产业投资基金(香港)顾问有限公司收购中信产业投资基金(香港)顾问有限公司10%的股权。20xx年4月17日,三一重工与德国普茨迈斯特公司正式宣布收购完成交割...
张曙光从国家和民族角度说服其他国内企业退出谈判,只让南车和北车参与谈判,其他中国公司严禁和外国企业接触同时利用中国庞大的铁路市场迫使法国阿尔斯通 日本联合体 加拿大庞巴迪 德国西门子必须低价转让核心技术(上来先砍价)西门子过于自信,就是不降价,张曙光亲自找到他们,把价格砍掉一半,西门子就是不让步,然后张曙光告诉西门子...