1. 阅读此案例后，谈谈你对商务谈判心理的感受。2. 一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析：1. 日方采取了很高明的谈判手段，即拖延谈判时间。通过带代表到处旅游、参加宴会，拖延时间，软化对方的心理。直到最后一天才谈到重点，抓住了对方的心理，使其急于回去，没有时间和日方周旋。另一方面...
*第二讲商务谈判及其案例分析二、谈判的特征(1)谈判是一个通过不断调整各自需求,最终使各谈判方的需求相互得以调和,相互接近从而达成一致意见的过程。(2)谈判具有“合作”与“冲突”的二重性,是“合作”与“冲突”的对立统一。(3)商务谈判既是一门科学,又是一门艺术,是科学与艺术的有机整体。*第二讲商务谈判...
商务谈判 八、案例分析题 1995年4月20日,德国某大公司的总裁带邻包括技术、财务等部门的副总裁及其夫人组成了一个高级商务代表团去日本进行一次为期8天的谈判。刚下飞机便
分析： 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经...
五、案例分析题某建筑工程项目在施工过程中,由于原材料价格上涨,导致项目成本超出预算。项目经理采取了以下措施:一是与供应商重新谈判采购价格;二是调整施工方案,优化资源配置;三是寻求额外的资金支持。请分析这些措施的可行性及其可能带来的影响。 答案 解析 null 本题来源 题目:五、案例分析题某建筑工程项目在施工...
法律知识和法律技能:律师需要掌握丰富的法律知识,并且能够运用这些知识解决客户面临的各种法律问题。此外,律师还需要具备一定的法律技能,如诉讼代理、谈判、调解等。 研究和分析能力:律师需要具备快速学习、分析和研究法律案例的能力,能在时间紧迫的情况下迅速找到最佳解决方案。 沟通和表达能力:律师需要精通语言沟通技能,包...