技巧三: 砍价回应策略 精准回应客户的砍价方式。客户砍价的常见方式有三种，我们需深入分析并准备相应的应对话术。当客户以“东西质量不佳、价格偏高”为由砍价时，我们可以强调产品的优质与性价比；若客户以“钱不够用”为理由砍价，我们可以考虑提供分期付款或小额免息贷款等方案；当客户以“其他商家价格更
4. **分批采购策略**:分阶段采购(如试单+批量采购),降低供应商初始定价预期。 5. **信息不对称策略**:掌握市场动态、供应商成本或竞品价格信息,在谈判中占据主动。 6. **让步策略**:通过调整其他条款(如付款周期、运输方式)交换价格优惠。 7. **设定底线策略**:预先明确价格上限,避免非理性让步。 8. *...
再来看顾客的报价策略，他们通常会分步加价：初次可能增加100元，使价格从4500提升至4600；随后，他们可能会再次加价50元，使价格达到4650。实际上，顾客愿意再增加30至50元，这完全取决于价格谈判的技巧。策略十、应对要求升级策略 顾客在购物过程中常常会提出各种要求，其中之一便是对于礼品的渴望。他们往往会以“不给...
在谈判报价的过程中，通常的策略是让对方先开口报价。当然，如果对方的报价与你的底价相差甚远，就需要运用巧妙的回旋技巧。当顾客提出优惠要求时，销售员可以聪明地反问顾客愿意出多少价格。例如，顾客对某个衣柜感兴趣，可能会说出自己的心理价位，如4500元。此时，销售员需要谨慎评估这个报价是否超出自己的底线。如果...
处理价格谈判的核心是基于价值交换的双赢哲学。首先通过市场调研明确自身产品的合理价值区间和可接受底线(策略1),建立议价基础。"锚定效应"(策略2)通过初始报价设定心理参照点,影响对方的评估标准。主动倾听(策略3)能挖掘隐藏需求,如发现对方更关注交货期而非绝对低价,即可调整谈判维度。附加价值创造(策略4)通过服务升级...
◉ 切片报价策略 在商业谈判中，报价方式至关重要。例如，对于一公斤价值8000多元的西洋参，推销人员可能会巧妙地将其报价单位从公斤变为克，即每克8.0元，这样客户会感到价格更为亲民。同样，在英国购买咖啡时，营业员可能会说“50便士可买四分之一磅”，而不是直接告知“每磅咖啡两英磅”。这种“切片”报价...
价格谈判技巧15招 1、釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利,采购人员只好同意供应商有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予供应商可乘之机。因此,通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言,则请总代理商提供一切进口单据,籍以查核真实的成本,然后加计合理的利润作为采购的价格。 2、...
目录 收起 销售谈判的底层逻辑 常见的报价策略 “三明治”报价策略 作为销售人员,在你工作的经历中,是否经常出现这样的场景: 和客户聊得好好的,一报价,客户就不再回复了。 明明已经尽量给足了折扣,可客户还是一直嫌贵,越跟客户解释,客户越不耐烦。 其实,无论报价多少,客户总是嫌“贵”的。 许多销售在谈判...
价格谈判策略 【让对方先出价】想象一下，你和朋友们在服装店挑选包包或衣服时，是不是经常看到标价后就会询问店家能否优惠、打几折等？通常情况下，卖家会给出一个小幅度的优惠。然而，有时店家可能会把率先出价的难题抛回给你。这时，你可以巧妙地将问题抛回给店家，只做出微小的价格让步，从而让店家继续给出更...
价格谈判是采购和销售行为非常重要的一部分,它直接影响到买家和卖家的收入,以及双方的利益。因此,如何进行有效的价格谈判,把握住这一过程,以提高价格谈判的效率和成功率,以最大程度的满足双方的利益,是一个非常重要的问题。 一、用数据分析和证据来支持你的话语 在价格谈判中,采取正确的谈判策略是非常重要的。如何...