4500的报价导购不能 接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。 策略四 对客户的第一个报价说NO 顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是 说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃 购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价 或者决定退出。 就算顾客的...
1、在价格等交易条件存在差距时,面谈有助于缩小差距,加速中间环节,增加成交概率; 2、在价格等交易条件差不多的情况下,面谈可以最大可能的把握住买卖双方,降低交易变数,促成快速成交。 商务谈判价格策略 (3) 谈判总结 上周二,我们根据本学期所学商务谈判课程,模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(...
4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。 策略四 对客户的第一个报价说NO 顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。 就算顾客的报价没有...
价格谈判技巧15招 1、釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利,采购人员只好同意供应商有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予供应商可乘之机。因此,通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言,则请总代理商提供一切进口单据,籍以查核真实的成本,然后加计合理的利润作为采购的价格。 2、...
篇1:价格谈判中的价格策略 与客户的“价格战”谈判 如果客户坐直身体,指着你的产品说:“你的价格太高了”,我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购,也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白:价格永远不是销售的决定因素! 谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方...
销售价格的谈判策略: 1 逐渐让步的策略 幅度不能让步一步比一步大,比如说你第一次让了 400 元,第二次让了 600 元, 然后你告诉对方:“这是我的底线,我不可能再让 1 分了。”可问题是,600 元的幅度太高了,绝对不是最后一次让步的幅度。 如果你第一次让幅是 600 元,第二次让幅是 400 元的话,对方...
8.掌握沟通技巧:良好的沟通和表达能力对于价格谈判至关重要。要善于倾听对方的观点和关切,并清晰、有逻辑地表达自己的立场。 9.保持灵活性:在进行价格谈判中,要有一定的灵活性,适时调整自己的策略和立场,以达成更好的协议。 10.保持自信和积极心态:在一场价格谈判中,自信和积极的态度对于成功非常重要。要相信自己...
篇1:价格谈判的策略与技巧 成为商业招商谈判高手十大技巧 障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。
商务谈判价格策略 篇1 市场比较法,邀请几个供应商同时报价,一般至少要有三家供应商参与进来,比方 A, B,C 三家供应商同时报价,但需要特别注意的是发给这些供应商的相关技术资料必须是一致的,技术解惑也需要对等,避免出现资讯不对称造成报价相差很大。如果以上没有什么问题,基本上我们可以了解到目前市场上大致的价格水...
答案:在与供应商进行价格谈判时,我会采用以下策略: - 研究市场价格和竞争情况,以获取谈判的依据和优势。 - 尽可能寻求多个供应商报价,以增加议价空间。 - 强调长期合作的意愿和优势,以争取更好的价格和条件。 - 着重强调采购量的优势,以获取批量折扣。 - 针对具体产品的附加价值或特殊要求,以争取更有利的价格。