常用的价格谈判策略有?() A.理性谈判,不掺杂个人情感B.巧妙利用身边资源C.让价不超过三次,越让越少,让价要有代价D.报价要预留出谈判空间相关知识点: 试题来源: 解析 A.理性谈判,不掺杂个人情感;B.巧妙利用身边资源;C.让价不超过三次,越让越少,让价要有代价;D.报价要预留出谈判空间 ...
4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。 策略四 对客户的第一个报价说NO 顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。 就算顾客的报价没有...
1、在价格等交易条件存在差距时,面谈有助于缩小差距,加速中间环节,增加成交概率; 2、在价格等交易条件差不多的情况下,面谈可以最大可能的把握住买卖双方,降低交易变数,促成快速成交。 商务谈判价格策略 (3) 谈判总结 上周二,我们根据本学期所学商务谈判课程,模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(...
4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。 策略四 对客户的第一个报价说NO 顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。 就算顾客的报价没有...
1、釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利,采购人员只好同意供应商有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予供应商可乘之机。因此,通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言,则请总代理商提供一切进口单据,籍以查核真实的成本,然后加计合理的利润作为采购的价格。 2、供应商要提高价格时...
答案:在与供应商进行价格谈判时,我会采用以下策略: - 研究市场价格和竞争情况,以获取谈判的依据和优势。 - 尽可能寻求多个供应商报价,以增加议价空间。 - 强调长期合作的意愿和优势,以争取更好的价格和条件。 - 着重强调采购量的优势,以获取批量折扣。 - 针对具体产品的附加价值或特殊要求,以争取更有利的价格。
8.掌握沟通技巧:良好的沟通和表达能力对于价格谈判至关重要。要善于倾听对方的观点和关切,并清晰、有逻辑地表达自己的立场。 9.保持灵活性:在进行价格谈判中,要有一定的灵活性,适时调整自己的策略和立场,以达成更好的协议。 10.保持自信和积极心态:在一场价格谈判中,自信和积极的态度对于成功非常重要。要相信自己...
你如何处理与供应商之间的价格谈判?请列举出三个策略。相关知识点: 试题来源: 解析 答案:在价格谈判中,可以考虑以下策略:1)做好市场调查,了解同类产品价格; 2)列出公司的采购量和采购周期,强调这些因素以获取更好的价格; 3)与供应商建立长期合作关系,获得更好的价格和更好的服务。
下面将介绍一些价格谈判的常用技巧和策略。 1.了解市场情况 在进行价格谈判之前,双方应充分了解所处市场的情况,包括行业竞争格局、产品同类竞品的价格水平等。只有对市场有充分的了解,谈判双方才能确定一个合理的价格范围。 2.设定目标和底线 在谈判开始之前,双方应设定自己的目标和底线。目标是指双方在谈判中希望达到...
篇1:价格谈判中的价格策略 与客户的“价格战”谈判 如果客户坐直身体,指着你的产品说:“你的价格太高了”,我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购,也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白:价格永远不是销售的决定因素! 谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方...