12. 说服理论 第十二章说服理论 第一节说服与态度的概念 说服（persuasion）——用大众传播消息，对他人产生某种影响，导致人们的某种改变。——通过接收他人的信息产生的态度改变。说服已成为生活的一部分。Eagly&Chaiken：在民主社会中，说服可能成 为生活的一部分，因为，在民主社会里，最可靠的控制手段可能便是对...
富勒烯，俗称巴克球，是空心碳结构，形状像足球。它们在分子水平上自然形成。被广泛接受的自底向上理论认为，它们在同一时间将一个原子结合起来，就像建立一个乐高模型一样。更有争议的自下而上理论表明，它们是由较大原子结构的崩溃造成的。弱者理论第一次得到了新发现的，不对称的巴克球的有力支持，它们确实是由...
霍夫兰说服理论的主要内容包括说服者的可信度、信息的内容结构和呈现方式、受众的个人特质、说服情境的预警和分心等方面。 1.说服者的可信度。传播者是任何说服活动的起点,不同可信度的传播者通过影响受众对传播内容的认知和评价从而影响受众的态度改变。霍夫兰认为,传播者的可信度基于两个决定性因素:一是受众对传播者...
本文将对说服理论进行名词解释,以期让读者了解其概念、原理和应用。 首先,说服理论是一种研究社会心理学和传播学的学科领域,旨在探索人们是如何说服他人的。说服理论的诞生可以追溯到古希腊时期,当时的哲学家们就开始探讨如何通过逻辑和语言来说服他人。而随着科技的进步和社会的发展,说服理论逐渐演化为一门学科,并逐步...
01 理论名称 说服理论 02 理论内涵 用户口碑的在线传播过程引发潜在消费者认知或态度改变的过程即是一个说服的过程,说服理论源远流长,尤其近代以来取得了很大发展,下面对说服理论的沿革与发展做一回顾。 亚里士多德在《修辞学》一书中指出的说服的三种方式: ...
说服理论 第1篇 《鬼谷子》认为说服性人际传播的关键就在于运用“捭阖”的方法, 拨动对方表达意见, 以了解对方的立场与喜好, 进而进行说服传播。所谓“捭阖”, “捭”是打开, “阖”是闭合, 从人际传播的角度看, “捭”就是表达自己意见, 并引发对方表达意见;“阖”就是保持沉默, 让对方主动表达意见。“捭阖...
北京工商大学新闻传播学考研知识点:说服理论 说服理论 1. 态度的概念 2. 态度改变研究的历史 3. 态度改变的具体技巧 4. 预防接种理论 5. 态度的功能 6. 态度和行为 7. 态度的古典调制法 8. 说服的过程模式 说服理论在大众媒介中的应用
说服理论 人的想法是怎么形成又是怎么改变的。 1. 没有人喜欢被改变,因为每个人的看法都是他过去人生的总和。 2. 一旦想反驳,脑子就容易深陷小概率。 3. 高威胁只会激发反驳,不会让对方真正重视你所希望的东西,所以要避免触发反抗机制。具体方法:别说:“你应该…”,要说“我需要”...
说服理论,作为心理学与传播学的交叉领域,巧妙地揭示了人们如何受到信息影响而改变态度和行为。回顾这一理论的发展历程,我们首先不得不提到古希腊哲学家亚里士多德,他的著作《修辞学》不仅定义了说服的本质,还提出了三种基本方式:逻辑诉诸、情感诉诸和名誉诉诸。可以说,这些原则为后来的说服研究奠定了坚实的基础。
马克思说过,只要理论彻底,就能说服人。毛泽东同志曾多次指出,对于人民内部的思想问题、认识问题,只能说服,不能压服。美国著名管理学家R.M霍德盖次认为,说服、劝说是管理者重要职能之一。为此,我们认为,作为高校思想政治工作者,学习说服的基本理论、掌握说服的方法和艺术,对于做好思想政治工作,培养德、智、体全面发展的...