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在药品销售行业里,厂商合作模式中任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单地说,厂家的核心价值在于“营”,重点是产品研发和品牌推广;代理商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流、终端开发、动销、上量等销售方面的工作。
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调整代理产品结构，从产品要利润。很多代理商没有利润，深入分析一下，要么是配送商，要么是搬运工，其实不是做药品营销的，而是做药品物流的，你就不是一个医药公司，而是一个物流公司，干的是搬运工的活，赚的是辛苦钱。同样是做十个亿的销售体量，同样是卖给央企，以临床终端推广公司估计可能就是十个亿，终端...