• 定义：制药企业将某一区域（如某个省份、城市）甚至全国范围内的药品销售权，独家授予一家代理商。这意味着在规定区域内，只有该代理商有权销售这款药品。• 特点：代理商享有独家经营权，在该区域内没有其他同品牌药品销售的竞争，市场竞争压力较小。但与此同时，代理商需承担较大的销售任务，因为企业的销...
佣金代理模式下,招商是按医院甚至科室划分来开展,这是更加细化的招商模式,目前,很多企业已经采用了这样的方式。 佣金代理模式的好处毋庸置疑,企业可以摆脱对代理商的依赖,直接找到具有医院开发资源和推广上量资源的「枪手」,而这部分资源,从整个药品供应链来看,和产品资源同样珍贵。 佣金...
单纯的两票制，有可能倒逼生产商第一次开票大幅提高价格，即低开高走模式转为高开高走模式（例如上述例...
药品流通的销售环节，包括经销商模式和代理商模式，涉及众多复杂机制，其中“两票制”全国推广成为行业变革的关键。此政策旨在打击过票逃税行为、加强医疗用品的来源监管，对行业产生重大影响。然而，对于降低医疗用品价格，其单独作用可能有限，需要结合其他改革措施。“两票制”要求药品生产企业至流通企业开一...
本文将分析直营和代理两种药品招商模式的利弊,帮助企业更好地决策。 直营模式是指制药企业自行投资设立销售渠道,直接面向客户销售产品。这种模式具有以下几个优点。首先,直营模式能够让企业更好地控制产品销售环节,包括价格、推广和售后服务等。其次,直营模式可以更有效地管理品牌形象,提高公司的知名度和信誉度。再次,直营...
我就简单说一下吧。并没有经销商模式与代理商模式的划分，如果非要区分的话应该是“自营模式”与“...
药品生产企业选择独家分销策略，即在特定的地区和时间段内，仅与一家代理商合作分销产品。这种模式旨在建立与代理商之间长期且紧密的关系，通过合作实现产品销售和市场覆盖。独家分销的特点在于竞争程度相对较低，强调企业与经销商之间的联合与合作，成功与否往往取决于双方的相互依存关系。这种策略适用于服务...
Tung博士在多家生物制药公司及机构任职，包括美国跨国制药公司Vertex、全球医疗保健提供商夏普和多姆研究...
对我国中小型药品代理商营销模式创新的思考 维普资讯 http://www.cqvip.com
药品公司→产品代理(多级)→医药配送商→医院→患者。 经过这几年的改革,医药流通模式变为: 药品公司→医药配送商→医院→患者。 引用: 2020-02-25 09:11 按照“好行业、好公司、好价格”的选股理念,要在资本市场里找到符合这三种特征的公司看似比较困难。不过,顺着“行业-公司-价格”的逻辑来找,我们会发现生物...