1.不要觉得砍价是一个小气的表现，或者说不要觉得不好意思，同时要抱着怀疑一切价格都较高、都可以砍的心态还个价。如果心里没底，你就试探一下，注意，这个试探过程一定要表现得理直气壮。否则，有经验的业务员看到你不是很自信的样子，可能就会以“不能再便宜了”一口回绝你的。2.购买东西时，尽量将时间安...
现场打开懂车帝、汽车之家,搜“同城同款车型最低成交价”,直接怼销售:“隔壁店比你便宜1万,能匹配吗?” 重点瞄准湖北(东风系)、山东(一汽大众)、广东(广汽)本地品牌,政府补贴叠加门店优惠,省的钱够买保险! 3. 装穷也要有技巧 穿旧T恤、开老车去:“这车开了十几年,预算就10万,超了真买不起。”手机“不...
1. 充分准备,知己知彼 在谈判前,深入了解市场行情和竞争对手的价格,掌握信息优势,为砍价做好充分准备。2. 设定底线,保护利益 在谈判开始前,明确自己的底线,不轻易让步。这样可以保护自己的利益,避免在谈判中被压价过多。3. 建立关系,增加信任 在砍价过程中,注重与对方建立良好的关系。增加信任感可以让谈判更顺利,...
1、做好充分的市场调研：了解周边类似项目的售价、优惠政策和销售情况，使自己具备足够的议价基础。2、多轮谈判：首次询价后，即使销售给出了初步优惠，也要表现出价格仍超出预算，请求更多优惠。多次往返谈判，逐渐逼近底价。3、提出一次性付清或快速首付：如果条件允许，表示你有能力一次性付清房款或短期内支付大额首付...
技巧一:挑库存大的店,价格“跌冒烟了”! 核心逻辑:库存压力=议价空间! 4S店最怕的不是车卖不动,而是资金链断裂。如何判断库存量?别听销售忽悠,直接溜达到停车场,随机看车窗上的生产日期。如果10辆车里有3辆生产日期超过一个月,这家店的库存压力绝对大到“天塌了”!这时候你去砍价,销售恨不得跪着求你提车...
老客户砍价应对技巧 1.别直接拒绝老客户呀！比如说，客户说“哎呀，便宜点嘛”，你可别生硬地来一句“不行”。就像朋友找你要颗糖，你总不能直接吼“没有”嘛！尝试说“亲，我也很想啊，但这价格真的很实在啦”，这样既委婉又不伤感情。2.强调价值呀！好比客户说“再便宜些”，你就回“亲，这产品的质量...
顾客砍价技巧一：鸡蛋里挑石头 顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。顾客的动机一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面，同时也可能只是为了胁迫导购在价格上给出让步，因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题，自然应该在价格上给予优惠。为了让导购处于博弈的劣势地位，顾客...
客户砍价应对宝典：10招让你稳住阵脚，轻松成交！做销售啊，最头疼的事儿之一就是客户砍价了。那感觉就像一场没有硝烟的战争，客户拿着价格的“大刀”砍过来，我们得怎么接住这一招呢？别急，今天就教大家10招应对客户砍价的话术，保证让你既能稳住客户的心，又能保住自己的利润。第一招：一分钱一分货 客户说...
砍价的小技巧 1.哎呀，砍价的时候你可别一上来就猛砍啊！比如说你去买衣服，你上来就说“老板便宜一半”，这能行嘛！要先套近乎呀，和老板聊聊天，说点好听的，再慢慢进入砍价正题。2.砍价得有耐心呐！别老板不答应你就着急走，那可不行！就像你买电子产品，你慢慢和老板磨，“哎呀老板就便宜点嘛，我真的...