电商直播冲击。圈层营销中，白酒价格并不透明，酒企在发展合伙人时制定不同的等级权限，分享不同价格和奖励，通过阶梯分利把喝酒人变成卖酒人，这在信息相对封闭的闭环下是可行的。2020年电商直播兴起后，很多酒厂通过直播让酒价相当透明，这对多层级发展的圈层营销，带来一定冲击。由此看来，市场环境生变、消费平替、...
本文将深入剖析这十大头部酒企在营销数字化建设过程中的创新举措与宝贵经验,为白酒行业乃至快消企业提供具有前瞻性和可操作性的营销数字化转型指南,助力众多企业在数字化浪潮中把握机遇,成功突围,实现可持续的创新发展与业绩增长。 酒企十大头部的营销数字化建设 ①贵州茅台 贵州茅台,作为白酒行业的领军者,自 2022 年起...
这种高效的供应链管理，不仅提升了五粮液的运营效率，还增强了经销商的信心，促进了销量的稳步增长。### 二、泸州老窖：防伪与营销的完美结合泸州老窖在高端白酒市场的竞争中，同样展现出了对一物一码技术的深刻理解与应用。泸州老窖引进了一物一码防伪技术，为每件商品赋予了一个独家的防伪凭证，消费者通过扫码即可...
今年“520”期间，借着这个年轻化的节日，川酒集团与成都小九里“一起为爱干杯”。用川酒集团礼传白酒调制中式鸡尾酒，体验白酒冰饮，再配上辛香四溢的火锅，可谓是四川美酒与美食的强强联手。两大传统餐饮文化产业一起迸发出年轻化的火花，联合互动，玩出新潮范儿。从2017年开始，中国企业“品牌跨界”营销日益成为...
四个企业案例的做法有一个相同规律: 重构与圈层以及用户的关系。 作者丨牛恩坤 *作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、圈层深分体系创始人、亮剑咨询公司董事长 今天白酒行业出现的各种现象:价格倒挂、渠道乱价以及经销商不愿意打款等,不是哪一家企业的个性问题或者企业特例,而是预示着旧时代或者旧模式的结束。
走访了50余家白酒业内产品链各环节的企业后,在30多位白酒行业专家和营销专家的智力支持下,2023年10月中,CMO CLUB重磅推出了这份极具诚意的,集数据洞察、案例集合和实战策略为一体的《2023白酒品牌营销增长报告》,以期为白酒品牌的操盘手们提供一份有实操价值的营销增长指南。
为了拓宽市场、增加品牌影响力并吸引更多年轻消费者,许多白酒品牌开始尝试跨界营销。跨界营销是指不同行业或领域之间通过合作共赢的方式进行推广和营销活动,以实现品牌价值的最大化。 案例一:茅台与时尚品牌合作 背景 茅台是中国最著名的白酒品牌之一,以其独特的酿造工艺和优质口感而闻名。然而,由于茅台一直被视为高端...
新旧交替之际,微酒复盘整理出了2023年具有参考、借鉴意义的年度营销案例,以此分享给关注白酒营销的业内外人士。 本期选出的营销案例是在第30届中国国际广告节上获得“2023年度创新场景营销金案”奖的“老友酒局 熊猫请客”。这是金六福针对其新款产品(金六福·熊猫)特别定制的创新品鉴活动。
案例5.野格酒:场景用酒+用户体验 打开网易新闻 查看精彩图片 定位策略:带有药性的小众烈酒,定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。营销策略:主打夜场专卖的B2B2C。 在强大渠道攻势下,一举成为夜店里卖的最火的小品类酒。夜场用酒,运营手法与调动气氛非常强,比传统中国白酒对年轻人更有体验感与参与感的...
由于新闻视频节目的观众是白酒的核心消费群体,所以丰谷酒业选择了《凤凰联播台》这样一档最具价值的新闻栏目进行深度合作,就此开启白酒企业主流网站视频节目营销新模式。 白酒经典营销案例篇四 2003年5月一场突如其来的SARS病毒给中国人民带来了沉重打击,经济遭到了前所未有的重创,尤其是人流量比较集中的服务行业,如...