这“三点”就是“痛点、痒点、爽点”。“大秦笔记”的理解,痛点就是顾客为什么购买的核心动力,就是产品能解决什么突出问题,就是产品的核心价值;痒点就是产品的附加功能与附加价值,能激发顾客的潜在需求,能增强顾客体验;爽点就是顾客满意且有意外惊喜。 那么不夜城这种产品在这“三点”上有什么突出表现呢?这...
也许是痛点,也许是爽的,也许是痒点,他们的应用场景不同,顾客的感觉不同,当你想要打造一个爆品的时候,一定要研究顾客需要的到底是哪个点。 痛点痒点和爽点,是每个企业家都必须具备的三个点,都可以作为一个不错的产品切入点。 无论是痛点、爽点还是痒点,你都...
2.痒点 (Itch Points): -定义:痒点是客户可能没有明确的问题,但他们有潜在的需求或愿望,渴望得到更多或更好的体验。 -特点:通常反映了客户的潜在需求和愿望,可能与新奇、创新或改进相关。 -目标:满足痒点的产品或服务的目标是激发客户的兴趣,提供意想不到的价值。 -示例:新功能、改进的用户体验、个性化服务等...
所以痒点，其实本质就是满足了用户的虚拟自我。4. 小结 上面说的痛点、爽点和痒点，无论是哪一点，只要抓得准，都可以成为产品的切入点。做一个产品，要么帮助用户抵御恐惧，要么即时满足用户的需求，要么帮用户看到理想中的虚拟自我。比如说，口渴就要解渴。但是“不渴了”和“喝得很满足”就是不同的概念了。...
品牌策略|痛点 爽点和痒点都是品牌机会。✅一个产品是否会卖爆, 回归到本质是是否满足用户的需求, 所以卖货不是产品的优势而是用户的需求, 用户的需求是分为痛点、痒点和爽点。 1⃣️痛点:几乎人人都知道痛点 痛点的本质是恐惧 ,越恐惧越会痛 越痛越要花钱弥补 ...
卖点、买点、痛点、痒点和爽点，其实这里有两个时代背景卖点，属于产品时代的产物，又称卖方时代，USP也是这个时代的广告打法。明显，对于当下的中国，属于买方时代，买点、痛点、痒点、爽点，属于买方时代的文案广告打法专业用语。这里也有个小细节，买点是针对痛点来来说的。为什么还会把痛点列出来呢？这是因为内容...
从产品销售体系上来看,卖方放在产品上,聚焦功能点,支撑点和产品背书;买方放在利益点、甜蜜点和连接点上。利益点等于买点,甜蜜点等于痒点,连接点等于爽点。 如何理解痛点、痒点、爽点三者? 1、如何寻找痛点(解决痛点让产品好卖)? ①市场调研:进行广泛的市场调研,包括行业趋势、竞争分析和客户反馈,以识别客户可能面临...
从产品销售体系上来看,卖方放在产品上,聚焦功能点,支撑点和产品背书;买方放在利益点、甜蜜点和连接点上。利益点等于买点,甜蜜点等于痒点,连接点等于爽点。 如何理解痛点、痒点、爽点三者? 1 如何寻找痛点(解决痛点让产品好卖)? ①市场调研:进行广泛...
痛点是指客户在使用产品或服务过程中遇到的主要问题,如高价位、低品质、不便利或不满意等。这些问题会直接影响客户满意度和忠诚度。🍒怎么找痛点 进行市场调研,包括竞争分析、行业趋势和客户反馈,以识别客户可能面临的问题或挑战。🍒什么是痒点 痒点是指客户在产品或服务中寻求的额外价值,如新功能、用户体验和个性...
产品买点和卖点 从产品销售体系上来看,卖方放在产品上,聚焦功能点,支撑点和产品背书;买方放在利益点、甜蜜点和连接点上。利益点等于买点,甜蜜点等于痒点,连接点等于爽点。 如何理解痛点、痒点、爽点三者? 1 如何寻找痛点(解决痛点让产品好卖)? ①市场调研:进行广泛的市场调研,包括行业趋势、竞争分析和客户反馈,以...