现代商务谈判精品讲义.ppt,6.1.2 假设条件 假设条件是指在谈判的探测阶段,提出假设某种情况,试探对方的底细。这里假设包含着虚拟的假设和真正的假设, 运用假设条件策略要注意以下问题: 第一,提出假设条件的原因。 第二,提出假设条件的时机。 第三,提出假设条件的后
是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动地反映。1、商务谈判心理的特点 1）商务谈判心理的内隐性（别人无法直接观察到）2）商务谈判心理的相对稳定性3）商务谈判心理的个体差异性 2、谈判中的心理禁忌 急、轻、狭、俗、弱、贪 3、谈判...
商务谈判实务(第二版) 第2章 现代商务谈判理论.ppt,(一)商务谈判实力的含义与特点 (1)商务谈判实力理论的提出 美国著名谈判学家约翰·温克勒长期从事谈判技巧的研究,并在此基础上进行理论升华,在《讨价还价的技巧》(Bargaining for Results)一书中比较系统地提出了“
1、现代商务谈判理论与实务第一章商务谈判概论本章要点 1 商务谈判的概念、特点与种类 2 商务谈判的原则与作用 3 商务谈判的价值评价标准 4 商务谈判的基本内容和模式 5 商务谈判的产生和发展第一节商务谈判的概念、特点 与种 类一、谈判的定义谈判是指利益各方为了达到自身的目的 或需 要,通过磋商协调彼此之间...
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•价格谈判的报价起点策略，通常是卖方报价起点要高，即“可能的最高价”；买方报价起点要低，即“可能的最低价”。这种做法已成为商务谈判中的惯例。同时，从心理学的角度看，谈判者都有一种要求得到比他们预期得到更多的心理倾向。实践证明，若卖方开价较高，则双方往往能在较高的价位成交；若买方出价较低，则...
现代推销与商务谈判-精品课件 现代推销与商务谈判 关于课程的一些说明 一、授课计划教材的内容会重点涉及 二、关于成绩的说明（一）平时成绩与期末考试各占总评成绩的40%和60%。（二）平时成绩主要是出勤情况、课堂表现及作业完成与活动参与。1、是否出勤？是否按时出勤？2、课堂表现如何？3、作业是否按时按质按量提交...
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