推销人员、推销对象是商品推销活动的主体。推销商品是商品推销活动的客体。推销信息贯穿推销活动的全过程,连接推销人员和推销对象的媒介。 3推销的功能:推销的功能:①推销商品②传递商品信息③提供服务④反馈市场信息。推售商品是推销的基本功能。寻找接近顾客是推售商品的前提。推销洽谈室推售商品的关键。达成交易是推售...
《推销实务》是2012年东北财经大学出版社出版的图书。内容简介 针对高等职业教育要求，《推销实务》以职业活动为导向，以学习情境为载体，颠覆传统教材体系，实现工作过程系统化。在改革和设计过程中，在教学目标上实现了以突出知识目标向注重能力目标培养的转化；由传统的课堂活动、练习问答、习题等课程载体，向工作任务或...
推销是一种古老而又普遍的经济现象,也是一项专门的艺术,需要推销人员巧妙地融知识、天赋和才干于一身,在推销过程中灵活地运用各种推销原理与技巧。《推销实务》是一门市场营销专业核心课程,本课程基于“OBE”需求导向教育理念,使学生全面掌握推销的基本理论、策略和技巧,训练学生的推销技能,培养学生良好的职业素养和实战...
《推销实务》是2010年人民邮电出版社出版的图书。内容简介 本书主要内容有推销准备、客户开发、客户拜访、推销洽谈、推销成交和推销管理等。本书依据高职高专教育的培养宗旨和人才培养模式的基本要求，围绕营销职业岗位群的特点，以培养学生推销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线，打破了学科化体系，按照基于工作过程...
《推销实务（第二版）》是由崔利群、苏巧娜主编，2009年由高等教育出版社出版的中等职业学校国家规划教材。该教材可作为五年制高职院校商品经营专业的辅助教材、对口升高职的考试用书，还可作为企业推销人员培训教材和自学参考用书。该教材共有9章，内容包括：概述，推销心理与推销模式，推销人员的职责、素质与能力开发，...
本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程,将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合,作为教材内容的主干,并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为7个学习情境、14个工作任务,并附有“综合模拟演练”,充分体现了内容的职业性。本书适合高职高专院校、成人教育高等院校、本科院校的二级职业技术...
《推销实务》是2016年中国人民大学出版社出版的图书。内容简介 本书采用“学习情境 案例分析 项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作...
《推销实务》是2021年中国人民大学出版社出版的图书。内容简介 本书结合项目导向、任务驱动的教学模式，对学生所应掌握的推销基本理论知识及实践技能进行了修订完善，主要介绍了推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈和顾客意义处理、促成交易、推销管理等内容。教材具有以下两个特点：其一，以“项目任务 案例分析 ...
《推销实务》是2019年东北财经大学出版社出版的图书。内容简介 本书顺应高等职业教育改革的大趋势，较为全面地反映了作者在高等职业教育改革过程中的*教学成果。自2012 年出版至今，本教材由于体例新颖、反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点，被众多院校选用，受到许多老师和学生的好评，被评为“十二五”职业教育国家...