推销实务ppt课件 现代推销技术 第一章推销概论 1.推销2.推销的基本原则3.推销技术4.推销人员的素质和能力5.推销程序 1.推销 1.1推销的定义1.2推销的三要素1.3推销活动的特点1.4推销功能（讨论）1.1推销的定义 •狭义：推销员满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务的有关...
ppt课件1 《推销实务》 ppt课件2 推销与营销的关系(1)市场营销观念的形成生产观念阶段产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念 ppt课件3 营销观念的发展 1.生产观念:典型表现:“我们生产什么,就卖什么”评价:轻市场,重生产. 2.产品观念典型表现:生产优质产品,精益求精. 评价:“以产定销”,会导致营销近视 ppt...
推销实务崔利群疑难点ppt课件 《推销实务》容易忽略点、难点 容易忽略点：推销品包括有形商品和无形商品。企业与顾客之间的桥梁是___;接受推销的主体是___;推销的主体是___;商品推销顺利进行的物质基础是___；商品推销顺利进行的关键是___.现代推销的核心概念是___.(P5)推销人员的推销活动是从___入手的，...
解析推销模式推销实务专题复习讲练测2023年12月山东省招生考试院《市场营销类专业知识考试标准》(2024版)对本部分要求为:(1)了解推销的概念(2)理解商品推销的功能(3)掌握“爱达”模式、“迪伯达”模式和“埃德帕”模式 考纲分析 根据考试标准,本部分需理解掌握:推销的概念、商品推销的功能、推销的模式,考试题型为选...
现代推销实务(第4版)全套PPT课件.ppt,第7章 促成交易 ● 促成交易的基本策略 ● 促成交易的方法 ● 签订合同 ● 分析推销失败的原因 7.1 促成交易的基本策略 1、消除成交过程中的心理障碍 2 、善于捕捉购买信号 3 、保留一定的成交余地 4 、灵活机动,随时促成交易 5 、
务全套可编辑PPT课件拨云见日——推销知识准备1见贤思齐——推销能力准备2觅迹寻踪——寻找与识别客户3开诚相见——约见与接近客户4全课导航能言善辩——开展推销洽谈5以理服人——解决客户异议6水到渠成——促使交易成功7善始善终——提供售后服务8推销 实 务项目一:拨云见日——推销知识准备项目导读:推销是现...
推销实务全册课件(完整).ppt,完整版课件全套ppt整套教学教程全册电子教案全书课件推销实务(十二五职业教育国家规划教材) * 十、激将成交法 激将成交法是指推销人员用激将的语言刺激顾客购买,促成交易的一种成交方法。 优点:有利于节省销售时间,提高销售的效率。 缺点:
一、推销的含义 广义上来讲，就是让对方采纳、承认、接受的意思。推销活动具有广泛的普遍性，人们时时刻刻都在推销着自己。狭义的推销——人员推销，但其中许多原理和方法却可相应地应用于我们每个人生活中的许多方面，亦即可应用于广义的推销中。人人都是推销员人的一生都在推销 二、推销三要素 推销员 推销对象 ...
《推销实务》全套教学课件.ppt,完整版课件全套电子教案全书教学课件汇总整套教学教程推销实务 推销实务(十二五职业教育国家规划教材) * 一、客户服务管理的内容 现代企业实施客户服务管理实际上是为了达到客户满意和使客户忠诚。服务的内容非常丰富,但归纳起来,不外乎是三
推销实务课件推销实务 (第二版) 主编 崔利群 苏巧娜 推销实务 高等教育出版社 高等教育电子音像出版社 第8章 成交 第1节 成交的含义及基本条件 第2节 成交的策略及成交方法 第3节 成交的后续事项及措施 推销实务 第1节 成交的含义及基本条件 【教学目标】 掌握成交的概念和要素 掌握达成交易的条件 【教学...