在这个阶段，恒瑞医药的商业模式比较简单，主要通过获取专利，生产仿制药，并交由渠道销售。△ 恒瑞医药商业模式（1990-2000年）挑战：随着国家改革开放的程度提高，越来越多的制药企业参与到竞争中，仅恒瑞医药所在的连云港就有恒瑞医药、正大天晴、康缘药业和豪森制药等多家有实力的医药公司。竞争的加剧导致企业面临巨大...
在这个阶段,恒瑞医药的商业模式比较简单,主要通过获取专利,生产仿制药,并交由渠道销售。 △ 恒瑞医药商业模式(1990-2000年) 挑战:随着国家改革开放的程度提高,越来越多的制药企业参与到竞争中,仅恒瑞医药所在的连云港就有恒瑞医药、正大天晴、康缘药业和豪森制药等多家有实力的医药公司。竞争的加剧导致企业面临巨大的市...
I问财搜索“恒瑞医药,连续5年营业收入与销售费用的比”: 恒瑞医药2018年到2022年三季度的营业收入与销售费用的比值维持在2.8左右且稳中有升,说明公司销售费用的投入成效相对稳定。 综上所述,恒瑞医药的销售模式以自营为主,销售费用对净利润的影响较大,销售费用投入的成效稳中有升,整体销售费用尚可控制,公司未来销售...
在这个阶段,恒瑞医药的商业模式比较简单,主要通过获取专利,生产仿制药,并交由渠道销售。 △ 恒瑞医药商业模式(1990-2000年) 挑战:随着国家改革开放的程度提高,越来越多的制药企业参与到竞争中,仅恒瑞医药所在的连云港就有恒瑞医药、正大天晴、康缘药业和豪森制药等多家有实力的医药公司。竞争的加剧导致企业面临巨大的市...
△ 恒瑞医药商业模式(2001-2014年) 挑战:创新药的研制需要大量的投入,长周期的实验、审批流程,这是当时摆在恒瑞医药面前的难题。 四、创新:领军国内创新药,开拓海外市场 2015年至今 恒瑞医药一直有三个梦想:第一个是产品制剂出口海外;第二个是创新药在中国上市;第三个是自主研发的专利创新药在全球上市。
长期看,即使在研发费用率、销售费用率、管理费用率均远高于行业平均的情况下,恒瑞的净利率依然高于行业平均9~15个百分点,是由于恒瑞专注创新药、高端仿制药和因此带来的低成本率、低所得税率。对比其他药企,恒瑞已不是在某些方面的存在优势,而是在商业模式上存在量级优势,独领一档。
出现以上结果的根源是二者的商业模式完全不同。卖药的毛利率非常高，因为生产药品本身的直接成本是很低的。但恒瑞医药近年来由仿制药向创新药转型，需要巨大的研发费用，2020 年公司累计投入研发资金 49.89 亿元。关键是投入巨额研发之后，未必有好的结果，研发可能失败，即使成功，可能产品面市后面临激烈的竞争。而且...
最近打算分析一系列公司的商业模式。主要从如何提升利润这个基本点出发,通过企业卖什么,如何降低成本,如何提高定价,还能卖什么;谁来购买,如何提高购买者数量;竞争和风险情况等进行阐述。 利润=(定价-成本)x销量。 产品 恒瑞医药主营抗肿瘤、麻醉和造影剂产品,比例最高的为抗肿瘤产品,大概是营收的40%多。药物类型主...
1、软文营销推广 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不...
恒瑞已上市抗肿瘤药物(来源:医药魔方) 可以说,恒瑞是逐步从低端走向高端,从仿制药驱动型向创新药驱动型转变,从创新初期“me-too”、“me-better”逐步走向源头创新,创新药布局正在从小分子药物向大分子药物转化。 众所周知,研新药需要投入的资金、人力资本非常高,而且失败的风险也高,恒瑞之前的思路是靠仿制药养创新...