结果发现，收到巧克力的人比没有收到巧克力的人更愿意填写问卷，并且填写得更认真。这说明了一个小小的礼物就可以激发出人们的互惠心理，从而增加他们的合作意愿。当然，互惠原理也有一些局限性和应对策略。比如，如果我们觉得别人给我们的好处是出于自私或者不诚恳的动机，我们就不会感到有回报的必要。或者，如果我们觉...
如果我们喜欢某人,我们更可能被他们影响,是基于人类的社交性以及对认同与赞许的需求。它表明人们倾向于更加相信、更愿意被那些他们喜欢的人所影响。这种喜爱可能基于多种因素,其中包括但不限于吸引力、共同性、亲密关系、赞美、认同,以及相互之间的正面交互。(所以要相信领导的枕头风的强大影响力)-关联原理:人们总是努...
📖《影响力:说服心理学》(Influence: The Psychology of Persuasion)是罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)的经典之作,深入探索了六种说服心理学的核心原则。这些原则在商业、政治和营销等领域被广泛应用。🔍六大影响力原则:1️⃣ 互惠原则 🌱 原理:人类倾向于回报他人的恩惠或好处,这是一种社会化的...
🔄 稀缺性:人们往往会对稀缺的或者不容易获得的物品给予更高的价值。 ⚡ 即时的影响力:西奥迪尼讨论了如何快速地建立影响力,包括使用“因为”这个词来提供原因,以及如何通过限定选择来增强说服力。 📖 道德和伦理:书中也探讨了使用这些影响力技巧的道德和伦理问题,鼓励读者以负责任和道德的方式使用这些原则。
《影响力:说服力的心理学》一、关于《影响力:说服力的心理学》的影响力、评价和获奖情况介绍:影响力:学术论文引用:根据学术数据库(如Google Scholar)的检索结果,该书被引用次数可能在数千到数万次之间,具…
我尝试用近期的周边的例子来说明这种说服的原理。2影响力的武器（武装自己）这六个原理，在中国文化里也能得到很好的匹配，可以对应成以下的内容：互惠——— 投桃报李、礼尚往来 承诺和一致—— 言行一致、一诺千金社会认同——— 从众心理、有样学样喜好———意气相投、爱屋及乌权威———深信不疑、惟命是从...
和类似的畅销书一样,《影响力》也是个充满噱头的书名,仿佛看完书,你就能影响他人决策,从而纵横排阖,走向人生巅峰。这当然是不可能的,它的副标题才是正解——the Psychology of Persuasion,说服心理学是也,全书讨论的便是在被游说时,那些因素会让人倾向于盲目地服从,并给出了社会心理学上的解释。
📖 最近读了《影响力:说服力的心理学》这本书,真是受益匪浅!这本书让我深刻认识到影响力的重要性,以及如何运用心理学技巧来提高自己的说服力。💡 首先,这本书让我意识到影响力不仅仅是嘴上说说,而是能够真正改变他人决策和行为的力量。在日常生活中,我们无时无刻不在受到他人的影响,无论是言语、行为还是形...
这本书的引述率一直高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会和美国心理学基金会年度大奖提名。它也是《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一。在中国,《影响力》系列书系常年位居各大网络和地面书店管理畅销榜单前10名。如果你也曾深感困惑,不知道为什么有些人总是能够轻松地说服别人,而自己却束手无策,那么这本...
首先,《影响力:说服力的心理学》是一本极具实用价值的书籍,能够帮助我们更好地理解和运用说服力。其次,这本书的案例丰富,语言简练易懂,让人轻松掌握说服力的精髓。最后,这本书的结论基于扎实的实验研究,具有很高的科学性和可信度。 总之,《影响力:说服力的心理学》是一本非常值得一读的书。通过学习这本书,...