其次，我们来看看承诺与一致原理。这个原理指的是人们有一种心理倾向，希望自己的言行保持一致。如果我们做出了一个承诺或者表达了一个观点，我们就会倾向于按照这个承诺或者观点来行动，即使这个承诺或者观点是在外界压力下做出的。这种倾向可以被利用来影响我们的行为。比如，西奥迪尼教授提到了一个实验，实验者给了一些...
它基于这样一个心理现象:当人们认为某物稀缺或难以获得时,会更加重视它,也更有可能为了得到它采取行动。稀缺性原理得益于两大人类本能:一是对损失的强烈厌恶感,二是对不可得之物的渴望。当物品或机会显得稀缺或者限时的时候,人们会感受到可能的损失,这会激发人们采取急迫行动来获得它们,这种现象被称为"抢购心理"。
《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion)这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)撰写,深入探讨了人们如何被影响和说服的心理机制。以下是本书的主要内容: 🤝 互惠原则:人们倾向于回报他人给予的好处。如果有人为我们做了什么,我们通常会感到有义务回报他们。 📝 承诺与一致性:人们倾...
📖《影响力:说服心理学》(Influence: The Psychology of Persuasion)是罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)的经典之作,深入探索了六种说服心理学的核心原则。这些原则在商业、政治和营销等领域被广泛应用。🔍六大影响力原则:1️⃣ 互惠原则 🌱 原理:人类倾向于回报他人的恩惠或好处,这是一种社会化的...
《影响力:说服力的心理学》一、关于《影响力:说服力的心理学》的影响力、评价和获奖情况介绍:影响力:学术论文引用:根据学术数据库(如Google Scholar)的检索结果,该书被引用次数可能在数千到数万次之间,具…
我尝试用近期的周边的例子来说明这种说服的原理。2影响力的武器（武装自己）这六个原理，在中国文化里也能得到很好的匹配，可以对应成以下的内容：互惠——— 投桃报李、礼尚往来 承诺和一致—— 言行一致、一诺千金社会认同——— 从众心理、有样学样喜好———意气相投、爱屋及乌权威———深信不疑、惟命是从...
和类似的畅销书一样,《影响力》也是个充满噱头的书名,仿佛看完书,你就能影响他人决策,从而纵横排阖,走向人生巅峰。这当然是不可能的,它的副标题才是正解——the Psychology of Persuasion,说服心理学是也,全书讨论的便是在被游说时,那些因素会让人倾向于盲目地服从,并给出了社会心理学上的解释。
最近,我读了一本令人深思的书——《影响力》,它的作者是罗伯特.西奥尼,一位在国际上享有盛誉的心理学家,被誉为“影响力之父”。这本书深入剖析了为什么有些人能够说服他人,而我们却常常容易被他人说服。作者揭示了隐藏在顺从行为背后的六大心理秘籍。
心理学家罗伯特·西奥迪尼在这本书中,为我们揭露了为什么有些人具有强大的说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动顺从背后的6大心理武器,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用这些武器,让我们就范。经过近7年的潜心研究,西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟,将6种心理武器扩展为7种。书中更新...
经典心理学书籍《影响力》《Influence: The Psychology of Persuasion》（《影响力：说服心理学》）是由罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）撰写的经典心理学书籍。该书探讨了影响和说服他人的心理学原理，并解释了为什么人们容易受到某些行为和策略的影响。以下是该书的核心思想的总结：六个影响原理：书中提出了六个...