这样的条件反射可以为我们节省时间精力，但风险也很大，也就是说，要操纵我们的思考和行为会变得非常容易。要作出明智的决定，或是要说服别人听从你的意见，就需要对这一切背后的原理有所了解。我们并非毫无理由地听从他人，当然也不能毫无理由地说服他人。顺从与说服的奥秘，就在这本《影响力》之中。本书作者罗伯特...
这时候,他们的策略很简单,建立起一种友谊,也就是说让我们喜欢他们。 哪些因素让人们喜欢一个人? 外表的吸引力 人们会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上而不自知,像聪明、善良、诚实、机智等等 相似性 人们会对与自己相似的人更有好感,比如,人们更可能从与他们有相同的年龄、宗教信仰、政治观点或抽烟...
西奥迪尼在这本《影响力》书中说明，尽管人类研究说服有上千种不同的策略和做法，但总结起来可以分为六个基本类型，就象我们一出生就内置了六种“自动播放键”，如果我们不加觉察，很容易就会在不知不觉中被“按下”，受到影响。第一个播放键是互惠。互惠的威力很大：其他人，不管有多奇怪、讨厌、不受欢迎，只...
《影响力：你为什么说是》是2003年中国社会科学出版社出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。内容简介 政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时...
影响力：你为什么说是？影响力 你为什么说是？你为什么说是？你为什么说是？你为什么说是？互惠；拒绝退让退让；互惠；拒绝—退让；承诺和一致；承诺和一致；社会认同；社会认同；喜好；（外表的吸引力；相似性；称赞；；（外表的吸引力喜好；（外表的吸引力；相似性；称赞；接触与合作；）权威—引导下的敬重；（...
《影响力:你为什么会说“是”》是罗伯特·B·西奥迪尼的经典作品,探索了影响人类行为的六大心理学原理:互惠、承诺与一致性、社会认同、喜欢、权威和短缺。西奥迪尼通过丰富的实验和案例,揭示了这些原理如何在日常生活中反复出现,并影响我们的决策。 书摘 在《影响力》中,西奥迪尼详细介绍了互惠原理,指出人类社会普遍...
《影响力:你为什么会说“是”在大多数情况下保持前后一致都能带来比较理想的后果可是由于我们的大脑很容易形成一种机械的录音机式的反射模式我们也可能不顾周围的实际情况下意识地要求自己遵守承诺保持一致 《影响力:你为什么会说“是” 关于作者 本书作者罗伯特·B·西奥迪尼博士在哥伦比亚大学取得博士学位之后,多年...
声音简介《影响力:你为什么会说“是”?》是一本由罗伯特·B.西奥迪尼撰写的书籍,旨在探讨人类决策过程中的心理机制和社会影响。这本书通过分析影响力的各种形式和原理,帮助读者理解为什么人们会说“是”,以及如何利用这些原理来增强个人或组织的影响力。
政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为...