在营业额=流量=转化率×复购×客单价这条公式里，我们假设一家门店日均待客数为200人，客单价50元，毛利率60%，月固定运营成本为10万元。客单价从50元提升到55元，客单提升10%，日营业额从10000元提升到11000元，同步增长10%。营业额与客单价增速正向关系不仅于此，营业额、客单单和门店纯利润率的比值更为关键...
2、客单价=货单价 X 单次购买件数 3、转化率=停留时长 X 下单转化率 4、购买频次=店铺上新 X 商家营销活动 X 运营用户关系
一、关于转化率的提升 让进来的人,有更多比例都购买,这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下,根据公式:销售额=流量*转化率*客单价,转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率,影响转化率高低的相关因素,我觉得从上到下的排序依次是:①流量的精准性;②主图的设计;③卖点相关性;④活动设计;⑤客服...
在一般的销售情况下,我们正常使用公式1:销售额=流量*转化率*客单价,检查哪个环节做得不好,再重点去强化这个环节。 如果是新产品,或者新入局一个行业,宜采用销售额=转化率*流量*客单价,先做转化率,把转化率做好,再去引流成交。 如果产品出现问题,企业定位不清晰,宜采用销售额=客单价*流量*转化率,先把产品定位...
4.店铺活动提升转化率 店铺在做活动以及遇上淘宝官方活动时，店铺的转化率会比较高，我们的店铺可以适时地做一些营销活动，来活跃店铺的转化率。三、提高客单价 客单价=销售额/支付买家数，所以，要想提高客单价就要提高每个支付买家的成交金额。我们可以做的事情有很多，下面举例几个：1. 设置店铺优惠券或满减促销...
原来的公式,销售额=流量*客单价*转化率,但是新时代到来,不一样的,我自己定的一个公式,这是我自己原创的,销售额=用户数*转化率*客单价*续费率*转介绍,想办法把这个公式无限拆解。无限拆解完之后,每一个点把它做好,你的营业额就上去了。 L老高电商圈子的微博视频 小窗口 û收藏 10 ...
对于高复购商品,重点运营会员、粉丝人群,以搭配售卖即用户召回等方式提高下单转化率及复购率。 03 总结笔记里几个公式,然后在日常工作里不断问自己: 这些到底还能怎么用? 1、GMV=流量 X 客单价 X 转化率 X 购买频次 2、客单价=货单价 X 单次购买件数 3、转化率=停留时长 X 下单转化率 4、购买频次=店铺...
作为一个店铺运营负责人,清晰的思路是必须的,很多人都会熟记公式:销售额=UV×转化率×客单价,它是对的,但它是无效的。 一、导语 作为一个店铺运营负责人,具体的操作细节不一定要面面俱到,但是,清晰的思路,确实必须的,尤其是当店铺有了销售下跌的情况的时候。
转化率高说明你的营销策略很有效,访客们更喜欢你的产品。📈 利润率公式:净利润/销售额=利润率 利润率可是个关键指标,利润太低的话,生意可难以为继。这个公式帮你算出每一块钱销售额能赚多少钱,心里有数才能赚钱。💰 平均购买次数公式:订单数/顾客数=平均购买次数...
另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。03 手淘展现权重分 手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多，反之则越少。手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产 同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化...