在营业额=流量=转化率×复购×客单价这条公式里，我们假设一家门店日均待客数为200人，客单价50元，毛利率60%，月固定运营成本为10万元。客单价从50元提升到55元，客单提升10%，日营业额从10000元提升到11000元，同步增长10%。营业额与客单价增速正向关系不仅于此，营业额、客单单和门店纯利润率的比值更为关键...
转化率通常用百分比表示，计算公式为“（实际转化数量 / 总流量数量）× 100%”。例如，一个网站有1000名访客，其中有50人完成了购买，那么转化率为5%。较高的转化率代表了更高效的销售和营销过程，能够最大程度地利用现有流量获取更多客户 客单价（Average Order Value，AOV）：客单价是指每个订单的平均销售金额。
其实特别好理解,根据公式:销售额=流量*转化率*客单价。而搜索是影响流量的,最终决定你销售额大小的,其实就是转化率和客单价,这两个指标也基本决定了你的单个访客价值。我们必须要意识到,如果说以前淘宝运营和优化的思路是专注于流量,现在就必须转移到转化率和客单价了,这也会为什么,现在的个性化匹配流量越来越多的...
3. 客单价策略,同样有两个关键词:损失厌恶,提高消费频次 客单价并不是订单的价格。 损失厌恶的含义是什么? 打个比方:如果给到用户100元的优惠,用户没有拿到,心里不会很难受;但如果从用户口袋掏出100元,他就会更难受。 通过人类社会心理学对损失厌恶特征的研究,可以利用包邮门槛或者满减的机制,利用用户心理特征去...
电商数据逻辑:流量*转化率*客单价=销售额。 但是就像现在电商行业的现状一样,实际上目前的电商公司运作差异来自于精细化运营,所以我们需要对这个公式进行数据拆分。 拆分后:(展现量*点击率)*(静默转化率+询单转化率)*产品线客单价=销售额。好像看起来细化数据也不多,但是这里面的变量就不一样了。并且你对于整个...
首先，流量是指项目所吸引的访问量或用户数量。一个成功的项目需要有稳定的流量来源，这样才能有更多的潜在客户。其次，转化率是指访问者转化为实际购买或采取其他盈利行为的比例。高转化率意味着更多的访问者能够转化为实际收入。第三，客单价是指每位客户平均消费的金额。提高客单价可以通过增加产品附加值、提供更高...
比如说电商里面以淘宝为例，他会是销售额等于流量乘以转化率乘以客单价 那什么是流量啊？流量就是说通过各个渠道进入你商品页，店铺页还有手，以及那个收藏收藏页。比如说从各个渠道进入你店铺商品，进来以后，显示的一个uv，也就是说访客。流量引引发了一系列的一系列的淘宝名词，一个后台有uv，pv啊，uv，就是说...
在一般的销售情况下,我们正常使用公式1:销售额=流量*转化率*客单价,检查哪个环节做得不好,再重点去强化这个环节。 如果是新产品,或者新入局一个行业,宜采用销售额=转化率*流量*客单价,先做转化率,把转化率做好,再去引流成交。 如果产品出现问题,企业定位不清晰,宜采用销售额=客单价*流量*转化率,先把产品定位...
销售额=流量×转化率×客单价 那如何通过社群运营来渠道商品的公式进行增长呢？所有的增长都是先从用户获取为源头开始。用户从引流到成交的步骤分为：获取、激活、留存、收益、推荐，这个模型本来是比较适合互联网产品的。当然对于零售实体而言，需要调整为引流、裂变、成交、复购、转介绍，才能更好的理解。那对于实体...
销售=流量× 转化率 × 客单价×复购率。 流量,是我能触达的人数; 转化率,是我能触达的这些人中,有多少人会购买; 客单价,是每个购买的人花了多少钱; 复购率,是这些购买的人,还有多少人会再来购买。 这就是销售万能公式,有了这个万能公式,无论是互联网企业、还是线下机构,无论是电商、还是店商,万变不离...