动态定价(dynamic pricing):基于需求量、时段、地域、个人偏好等多维度数据来灵活调整售价,以提高销售效率和利润水平。 捆绑定价(bundling pricing):将多个商品或服务捆绑在一起,以优惠的价格出售。这种定价策略可以提高销售量和客户忠诚度。 定制化定价(customized pricing):根据消费者的个性化需求和购买习惯,提供个性化的...
商品定价策略的制定是一个复杂的问题，需要考虑多种因素，如商品的特性和市场的特点，以及市场的变化和反...
销售反应曲线(价格和销量之间的关系):价格越高销量越低,假设是线性关系。 定价定在中间,可以获取50%的利润 定价定两个价格,可以获取超过50%的利润; 为了获取更多利润,可以多定几个价格,但同时管理成本提高了。要有度。 3.3 细分定价:区隔 建立屏障→保持利润→持续赚钱 3.4 (渠道)10大避免套利行为 a.渠道合理...
将商品定价为8.99元,而不是9元。从买家的角度来看,他们会倾向于认为,商家已将价格尽可能降到最低。当他们看见8.99元时,看到的是其实是8元,而不是9元,这也让商品看起来更优惠。 威廉·庞德斯(William Poundstone)在《无价》一书中说道,他对使用“魅力价格”(即以奇数结尾的价格)的商品进行研究,发现与“四舍...
一、成本定价法 （一）成本加价定价法。这是最基本的定价的方法，就是在成本的基础上，如采购成本、生产成本、研发成本、销售成本等，进行一定比例的加成，从而得出价格。即目标定价=成本×（1+目标毛利润率），很多企业采用的定价方法就是成本加价法。这是典型的过去成本定价的方式，但是这个方法并不明智，也不是...
动态定价又称动态定价又称需求定价、高峰定价、激增定价或实时定价,是一种受市场需求影响的灵活定价策略。 在我们日常生活中,消费者经常会看到动态的价格,无论是比赛门票,旅游景点的淡季和旺季价格,雨天打车软件的收费,高峰用电的价格高于非高峰的价格等等,酒店、航空公司经常使用动态定价。
市场导向定价（Market-Oriented Pricing）：根据市场需求和竞争情况来制定价格。可采用竞争定价（与竞争对...
和渗透定价法适合普通商品不一样,撇脂定价法更加适合于高科技行业,比如芯片、手机、家电等。 三、组合定价法 顾名思义,组合定价法就是把不同商品组合在一起,集合起来定价,以获取最大销售额的定价方式。 比如在快餐店,一只新出的汉堡,售价18元;一份薯条,10元;一杯可乐,售价8元。而一份超级套餐,包含上述的汉堡...
例如,如果单件产品的变动成本(原材料、电力消耗和员工工资)为5元,按照单件产品盈利定价法,则单件产品的价格需要超过5元,如5.5元、6元等。 3.单件产品盈利定价法的逻辑 通过单件产品盈利定价法,每件产品的定价就决定了“单件产品盈利”,而“单件产品盈利”累积会获得“整体盈利(MP)”,“整体盈利”超出“固定成本的...