从“大”“单”“品”三个组成要素逐一解读，有助于我们全面认识和深入理解什么才是真正的大单品。从中可以看到，大单品具有人气最高，铺得最广，销量最高，投入最多，持续创新，品类代表，名气最大，生命力强等特点。它能代表品类，占据心智，具有绝对的市场领导力。因此，判定一款产品是不是大单品，不能单点看...
200亿级大单品阵营,伊利毫无疑问是最大赢家。作为业绩基本盘,伊利液奶业务在2023年实现了营业收入855.40亿元,伊利纯牛奶、安慕希和金典三大单品销售额都超过了200亿。其中,在财报中伊利特别点名金典和安慕希的技术突破,金典活性乳铁蛋白有机牛奶、安慕希AMX益生菌酸奶等新品,占据品质制高点。报告期内,创新性产品收...
二、网红大单品,是企业在5G互联网时代的标配。 受互联网的冲击,爆款大单品往往会被贴上“网红”标签。和传统销售以及品牌传播模式不同,网红大单品首先火爆互联网,继而转战线下,而且幕后操盘手多是跨界玩家,产品极具创新力。另外,网红大单品和传统渠道产品不同,不是以牺牲品质的“低价”生存,而是依靠优质的“口碑传...
大单品是指一家公司的主力产品,本书结合案例,围绕公司如何打造“大单品”,如何依赖它占领市场,纵深突破并赚取利润展开内容。主要分为六个章节,第一章节:为什么要做“大单品”,第二章节:“大单品”打造的4个误区,第三章节:“大单品”打造过程中3个失败点,第四章节:“大单品”打造的基因条件,第五章节:“大单...
从企业经营角度讲，大单品有四个战略价值和意义：（一）大单品是驱动增长的抓手 用大单品突破增长瓶颈 战略的目的就是增长，增长的手段有很多，必须要找到一个突破点，找到一个增长的抓手。当企业平均用力，面面俱到的时候，任何一壶水都烧不沸！如果一个企业发展缓慢！连续多年增长乏力，大概率是企业根本没有聚焦...
大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个品类位置，从而成为品类第一。品类战略的具体操作，就是以下四个关键步骤和节点。第一步：定义品类机会 首先理解品类，品类是需求的载体，品类是需求的表达，品类不是产品的分类，而是需求的分类。占领了一个品类，就是占领了一个需求，成为消费者某一需求的购买...
与大单品策略相对应的多品类市场策略，在大型成熟企业、市场细分程度高的行业、消费者需求多样化的市场以及追求规模经济的企业中展现出独特优势。大型成熟企业如宝洁公司，凭借稳固的市场地位、充裕的资源和成熟的渠道，布局多个品类。在洗发水品类中有海飞丝专注去屑、潘婷侧重修护等不同功能产品；洗衣粉品类也有汰渍等知名...
大单品最开始就是“单品”,是基于某种定位,具有极强的产品竞争力的核心产品。 首先是大。 大,是指品牌所做的产品是被很多人所需要、具有一定的市场规模,也意味着该产品能够真正解决用户痛点。 其次是单。 单,是指企业将资源和精力集中于一个产品上,并进行单点突破。
大单品是指一种商品，这个商品有非常好的销售呈现，很受顾客欢迎，其单品销售额或销售量非常高。无论是货架电商、细分品类还是实体店，大单品都是最畅销商品之一，由此衍生出的营销手段也是五花八门，但最终都是为提高其销售。曝光率高、利润较大和容易占领顾客心智，是大单品最直观的特点。看到大单品的这些特性，...
战略大单品还能长期霸占消费者的心智，实现心智预售，从而持续为企业的销售增长赋能。只有伟大的战略大单品，才能成就伟大的品牌。2022年，中国红牛在官司缠身的情况下，销售额依然维持在200亿左右，战略大单品金罐红牛功不可没；茅台的大单品飞天在茅台总营收的比例在保持在70%左右，是茅台集团的销量担当；蒙牛特仑苏年...