真正的战略大单品，战略性、长期性、唯一性、做少做精，缺一不可。所以，有几个关于战略大单品的常见误区，也就无所遁形了。第一，战略大单品≠爆款。第二，战略大单品不是暂时性的GMV迷恋。第三，战略大单品也不是营销运营驱动的一夜爆红。要记住，真正的高手都要苦练基本功，战略大单品的成功也不例外。一夜...
就像剥洋葱一样,一层一层地把战略大单品给拆解掉。既要从战略到产品,又要从产品到战略,双向奔赴。最终,战略大单品,在一致性、连贯性、协同性上,形成一个非常好的价值体。 3. 战略大单品的业绩作战地图 战略大单品,是怎么打造出来的?要经过多少道战略、品牌、产品的工序?这里,我们给出一个最简化的业绩作战地图。
养元从2005年打造了六个核桃这款战略大单品时，到2006年销售额高达3000万，直到2011年销售额直线飙升30多个亿，时至今日还在持续增长……养元智汇饮品企业凭借六个核桃这款战略大单品一飞冲天，以一己之力成为中国市场最大的核桃饮品生产企业。唯有企业力出一孔才能培育出自己的战略单品，依靠战略大单品的突破，从而...
产品会老去，但需求永远年轻 价格战止血，价值战造血 爆款是0到1的惊艳，常青树是1到100的修行 没有永远的大单品，只有永恒的消费者洞察 渠道是腿，品牌是魂，产品才是跳动的心脏 今天所有的资源倾斜，都是明天穿越周期的船票 在这个"爆款速生速朽"的时代，大单品战略早已不是选择题而是生存题。那些能持续打造常...
大单品是驱动增长的抓手 用大单品突破增长瓶颈 战略的目的就是增长，增长的手段有很多，必须要找到一个突破点，找到一个增长的抓手。当企业平均用力，面面俱到的时候，任何一壶水都烧不沸！如果一个企业发展缓慢！连续多年增长乏力，大概率是企业根本没有聚焦，没有集中优势兵力打歼灭战。要想增长，切记眉毛胡子...
每个品牌都需要一个战略大单品，在市场上一骑绝尘。战略大单品不是爆品，爆品是短暂的，爆品爆一下就死；更不是网红品，网红品红一下就撤。战略大单品是可以穿越消费周期的，是不变的，生命力极强的。茅台的飞天，贡献了茅台80%的营收；康师傅红烧牛肉面，抢走了方便面40%的市场；农夫山泉矿泉水，瓶装水市场...
在市场上,不做战略大单品,是会被干掉的! 什么是战略大单品? 首先是大。 大,是指集中大量财力人力物力,集中兵力及火力。 其次是单。 单,是指一个单一产品,将兵力及火力集中在一个点上突破。 最后是战略。 战略,是指目标是当老大,统领品类,激活市场,不想当老大的单品,就不要出来打了。
其次是品类管理，好的品类管理能制定出好的定价策略，大单品战略要放在整体的品类管理中做规划，也就是先有品类管理、再有自有品牌，后有大单品商品。这样能确保满足顾客需求、销售整体提升、提高差异化竞争力，毛利率也不会受限，这样再去提高大单品曝光率，大单品占领顾客心智才有意义，反之就是给大品牌做营销。关...
大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个品类位置，从而成为品类第一。品类战略的具体操作，就是以下四个关键步骤和节点。第一步：定义品类机会 首先理解品类，品类是需求的载体，品类是需求的表达，品类不是产品的分类，而是需求的分类。占领了一个品类，就是占领了一个需求，成为消费者某一需求的购买...
(一)大单品是驱动增长的抓手用大单品突破增长瓶颈战略的目的就是增长,增长的手段有很多,必须要找到一个突破点,找到一个增长的抓手。当企业平均用力,面面俱到的时候,任何一壶水都烧不沸!如果一个企业发展缓慢!连续多年增长乏力,大概率是企业根本没有聚焦,没有集中优势兵力打歼灭战。要想增长,切记眉毛胡子一把抓,...