当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时,就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售,或许你在愤怒于客户的“无礼”,或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”,然而《卖产品就是“卖”自己》要告诉你的是,怎样才能在销售中做好自己,怎样才能为客户提供难以拒绝的销售...
当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时,就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售,或许你在愤怒于客户的“无礼”,或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”,然而《卖产品就是“卖”自己》要告诉你的是,怎样才能在销售中做好自己,怎样才能为客户提供难以拒绝的销售...
因此，我们所说的“销售就是卖自己”，实际上是在强调一种服务的理念，销售人员要做好销售服务，使得客户发自内心地愿意接受你的销售服务，相当于你所提供的销售服务获得了客户的认可，客户愿意购买你所提供的销售服务，简单来说，便是客户愿意向你购买产品。基于此，当有些销售人员还在烦恼于定期和不定期的销售任务...
卖产品，就是卖自己，而又不单纯是这样。一个出色的销售人员，会让产品增光添彩，变得更具有竞争力。卖产品，就是卖销售人员的形象 销售人员的形象，往往就是产品形象的代表。一个邋遢的销售人员，会对客户形成邋遢的产品形象印记。“你瞧，那个邋遢的主儿又来了，他卖的产品能好，那才是见鬼了！”销售人员必须...
卖产品就是卖自己,卖产品就是卖故事。 我们应该怎么样去做人设呢? 做自己,活得像个人 社交场合,内容场合:讲人话,做人事 好好说话,好好做事,人的形象,口碑,慢慢就会树立起来。 就像你去一家早餐店里面买包子,可能这个大叔长相不是特别好,甚至有点丑,但他的包子很好吃,人很客气,经常给你优惠,你就会发现时间...
作为一名销售员在推销过程中,假如丧失信用,成交也就无从谈起了。真正的推销高手不是欺瞒客户,而是以诚为本、有一说一,注重自己的品行。 举例:有一名销售员,在销售领域非常成功,每次登门拜访客户时都说:“给我10分钟后我就离开。”得到客户的允许后,他就开始向客户介绍自己和自己的产品,介绍的时间严格控制在10分...
乔吉拉德被称为世界最伟大的推销员,在12年的汽车销售生涯中卖出13001辆汽车,销售业绩至今无人能打破,他这样总结自己的成功:我不卖车!我只卖乔吉拉德! 乔吉拉德的故事告诉我们,推销的重点不是推销商品,而是…
那记得有一次一位销售培训师对自己的学生说:“可以把冰箱卖给因纽特人的销售员算不得是一名优秀的销售员,因为如果这个因纽特人发现上当后,就再也不可能愿意看到这名销售员。假如这名销售员再回到那里卖其他东西,就无法赢得客户的信赖。” 假如你不信任某个人,是否愿意从他那里购买产品呢?也许你不会。同样道理,你的...
的确,正如乔·吉拉德所言,销售员销售的产品或许其本人在生活中也需要,很可能自己就是自己的顾客。这个时候,如果在自己需要同类产品时都不去使用自己销售的产品,又怎能说服其他顾客自己销售的产品是最适合他们的呢?因此,坚信自己卖的产品是最适合顾客的,首先要从自身做起。 在此基础上,销售员必须热爱自己所在的公司...