在华为，线索到现金（LTC，Lead to Cash)，指企业从「接触客户」到「收到客户回款」的整个流程。相较于一般所说的销售流程，LTC 从线索阶段就开始关注客户，覆盖到了更多客户与企业接触的环节。当谈起 LTC，我们核心是在强调企业应该通过一套流程和方法论，实现对 LTC 的科学化管理。通过对客户在 LTC 中每个环节...
我们先来了解一下LTC流程的概念,LTC的英文全称是Lead to Cash,中文翻译为从线索到现金,是从最开始获得销售线索、机会,到提供解决方案(投标)以及签订合同(中标),再到项目的交付(履约)以及回款的整个全流程。 如同华研荟前面一直给大家提到的,LTC流程是华为界定的企业运营三大主业务流程之一(另两个是IPD集成产品开发...
本文详细介绍了华为LTC从线索到回款：以客户为中心，构建端到端集成销售流程体系，共有65页PPT，详细介绍了LTC（Lead To Cash）流程体系的核心内容，包括企业销售面临的困境、LTC流程体系的解决方案、管理线索、管理机会点、管理合同执行、销售决策及销售管理工具与方法等关键环节。通过横向拉通和纵向集成，实现销售流程的...
2.1 LTC流程简介 LTC（Lead to Cash）流程是华为面向客户进行价值传递和价值实现的业务流，涵盖了从线索到回款的全过程。通过LTC流程，华为将各功能领域的业务活动和资源有效联接起来，实现跨领域业务协同，确保销售活动的顺利进行。2.2 LTC流程架构与主要活动 LTC流程架构包括管理线索（ML）、管理机会点（MO）、管理...
LTC(Lead-to-Cash)是一种端到端的 业务流程管理 方法,旨在实现从客户需求到满足客户需求的全过程的高效运作。 华为铁三角工作法 是华为公司独创的一种销售管理模式,旨在提高销售团队的工作效率和业绩。该工作法由三个角色组成:客户经理(AR)、 方案经理
从线索到回款(Lead to Cash,LTC)是一种从销售线索到现金回款的企业运营管理思想。 线索是指客户对特定的产品或服务的潜在购买意愿,是项目早期在客户内部的信息表现形式。 线索最终可能会为企业带来商业机会。 同时,LTC也是一个集成的业务流程。 华为的业务流程架构可分为三部分: ...
华为市场营销MPR+LTC流程规划：重塑销售模式，激发市场潜力 在快速变化的商业环境中，华为公司始终站在科技创新的前沿，不断探索和优化市场营销流程，以适应日益激烈的市场竞争。近期，华为针对其终端销售业务，推出了全面的MPR（Marketing Planning & Retail）与LTC（Lead to Cash）流程规划方案，旨在通过系统化的流程再造...
从线索到回款(Lead to Cash,LTC)是一种从销售线索到现金回款的企业运营管理思想。 线索是指客户对特定的产品或服务的潜在购买意愿,是项目早期在客户内部的信息表现形式。 线索最终可能会为企业带来商业机会。 同时,LTC也是一个集成的业务流程。 华为的业务流程架构可分为三部分: ...
首先，市场竞争激烈，企业需要不断创新以吸引客户，同时还要面对来自竞争对手的强烈冲击。其次，客户需求日益多样化、个性化，企业需要快速响应并满足客户的各种需求。此外，销售流程复杂、效率低下也是企业面临的一大难题。这些问题不仅影响了企业的销售业绩，还增加了企业的运营成本和市场风险。在开展LTC（Lead to Cash）...