20世纪90年代中期，跨国通信设备巨头在国际市场需求下滑的情况下，转战方兴未艾的中国市场攫取更多的利润。随后几年，跨国公司以更残酷的价格战与华为等本土企业争夺市场，国内市场竞争异常激烈。如果华为不能快速建立起国际化的队伍，那么国内市场一旦饱和，华为面临的结局只有一个：坐以待毙！因此，华为在市场复制期有一...
海外留学生一开始主要是做助理工作,华为公司当时的大部分员工就是研究生,过了英语六级,去海外适应半年,英语也可以凑合用了。所以当时海外说话算数的一把手都是中国人,是以中国人为核心的国际化,更便于管理、文化融合以及内部协同。 欧美公司的国际化一般可以做到较好的本土化...
经过为期3年严苛的认证考察,华为终于通过了英国电信集团的供应商认证,这让华为人系统性地认识到自己与世界级电信运营商做生意需要具备哪些条件。同时,这也在欧美国家通信市场树立了华为的品牌形象。很多人好奇:为什么华为可以通过西方顶级电信运营商这么...
其实,在英国电信集团认证之前,华为国际化战略的初始阶段是先占领发展中国家的通信市场,当时任正非已经意识到华为与国际大公司之间的差距。其中,华为的交货时间和研发周期是最突出的短板,都比其他国家大公司的时间长。于是,华为从1998年开始向IBM等西方公司学习引入集成产品开发(IPD)和集成供应链服务(Integrated Supply Cha...
没有华为的国际化,就没有今天的华为。华为从1996年开始正式实施国际化战略,至今业务遍及170多个国家和地区,服务全球30多亿人口,可以说华为的国际化之路,就是华为的成长之路。 为什么华为能成为中国科技公司的领头羊?本质上是因为华为在国际化的过程中,与世界级的竞争对手交手,适应不同地区的差异化需求,逐渐形成了自...
一、华为品牌的国际战略 1.供应链国际化 1988年，成立之初的华为正是从香港一家公司获得代理销售用户交换机在中国大陆的经销权，从而获得了第一桶金。因此，华为在成立之初就不自觉地实现了供应链的国际化。之后，华为开始着手组建自己的技术团队，研发自主品牌的产品，最终掌握了用户交换机的生产技术。此后，华为不断...
谈到华为与国际友商的竞争与合作的往事，华为与思科的竞争是最经典，最无法绕开的一个案例。华为与思科的...
一、不接受华为？开拓俄罗斯市场并不简单 面对国内电信市场的饱和，华为必须走出去才能活。任正非曾经说，当我们打开国门面向国际市场的时候，我们发现那些良田沃土早已经被西方的跨国巨头抢占一空。华为只能是去那些偏远、战乱，自然环境恶劣的地区寻找机会，唯有这样我们才有一线生机。而俄罗斯这块“硬骨头”，任正非早就想...
华为今天的国际化瞩目成就,与其早期与香港企业合作密不可分。1987年,创立于深圳的华为,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。而当华为的事业发展到需要走出国内行业领域、进军全球市场的时候,香港又成为华为海外布局的第一个战略要地、华为迈出国际化发展步伐的第一落脚点。