读后感(379)---《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》 人们以为自己清楚自己想要什么,其实并不是这样。 本书告诉读者,无论大小选择,人是无法做到100%理性的,这部分缓解了我的选择焦虑问题。各种心理和行为实验一再剖析非理性选择的成因,说出了在收益和风险不对等出现时,选择的生物机制和心理机制,锚定效应的普适性。
“买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格”。除了产品本身,产品出现的环境是个很重要的因素。同样一瓶矿泉水,在超豪华的五星级酒店卖20元你可能并不会觉得贵,但如果在路边小卖店一瓶水卖20元你可能会觉得价格简直是高的离谱。 基于“任意连贯性”概念,“价格心理学”得出2条戒律:“①人们并非总有明确的偏好...
《无价》给我最大的感觉就是,价格什么都是浮云。那些由一个个数字组成的价格,只不过是给消费者一种虚幻的景象。产品的定价和实际成本没有必然关系,而是同购买者所设想的成本存在关联,而这种关联受场景、心情等因素影响较大。 总之无价是一本精彩而有趣的著作,作者通过这本书为我们打开了价格领域的密码,让我们回...