国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。含义 谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港...
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判，而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成...
就是双方在某一问题上就各自的最大利益进行协商洽谈的行为。
商务谈判是经济实体间为追求各自经济利益并满足对方需求，通过沟通、协商、妥协、合作及策略运用，将潜在商机转化为实际合作的过程。这一过程不仅限于大型交易，如收购公司或签署数百万的合同，而是贯穿于日常商业活动中，涉及公司与其相关利益方就共同关注的“标的物”进行协商，以达成双方满意的协议。在商务...
国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。为了适应我国经济发展和对外开放的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的国际商务人员。国际商务谈判也成为现代国际商务人员必不可少的一项...
商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。方案内容 1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准；2.规定谈判期限；...
《商务谈判》是2006年科学出版社出版的图书，作者是李伟。内容简介 本书介绍了商务谈判的基本概念、特征、类型、谈判的管理等基本理论，并详细介绍了谈判中的技巧，谈判前期、摸底、报价、实质磋商、交易达成各阶段的策略、战术的选择和运用及各国的商业文化和礼仪等实务知识。图书目录 第1章 商务谈判概论 1.1 商务...
《商务谈判》是2014年浙江大学出版社出版的图书。内容简介 《商务谈判》共分十章，主要内容包括谈判概述、商务谈判概述、商务谈判的行动者、商务谈判的战略设计、商务谈判的组织、商务谈判的实施策略、商务谈判的实施技巧、商务谈判的礼仪、各大洲商人的谈判风格及商务谈判经典案例赏析。《商务谈判》可作为高等院校本、...
《21世纪高等职业教育规划教材:商务谈判》是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。其内容包括激发对方谈判兴趣与购买欲望的手法、较量过程中的谈判策略、处理需求与行为等。内容简介 《21世纪高等职业教育规划教材:商务谈判》开展实训教学，是提高学生商务...