单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,提炼产品卖点,厉爽,日录,一,卖点及其,4,大特征,二,如何挖掘产品的核心卖点,三,成功品牌的卖点分析,四,卖点的,4,大成功法则,一,卖点及其,4,大特征
产品卖点的提炼,1,终端竞争 产品同质化 销售越来越难 工艺雷同,2,顾客的选择 -与众不同 并不是因为你的最好 也不是因为你的最便宜,3,决定顾客选择的 -差异化 你的产品和别人不一样 顾客恰好认可你的观点与差异点,4,一、厂家提炼卖点,1、厂家的硬件 包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等,硬件是...
提炼产品卖点PPT课件 提炼产品卖点 厉爽 日录 一.卖点及其4大特征二.如何挖掘产品的核心卖点三.成功品牌的卖点分析四.卖点的4大成功法则 .2 一.卖点及其4大特征 1、什么是卖点？顾名思义，即销售的点子。20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。.3 2、卖点的4大特征 给顾客带来的利益点（...
卖点提炼方法 一、追根溯源，功能挖掘：功能、原料、产地、历史、工艺、造型、质量、人性化等。“农夫山泉有点甜”“治肾亏，不含糖”“怕上火喝王老吉”“去屑不伤发”二、情感诉求，攻心为上从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认同打动消费者，占据消费者心智。不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，...
1、产品卖点提炼卖点-独特的销售主张1第1页,共14页。 卖点的四大特征给客户带来的利益点与竞争对手有独特差异对优势有独特支持点有足够的促销力,打劫客户购买2第2页,共14页。寻找卖点的黄金法则特征、效果。目标市场客户。你卖的是什么不重要,消费者认为是什么最重要。(需求、何时买、何时用、购买频率等)竞争对手...
产品本身 主要包括产品的材质 工艺 功能 细节 颜色 造型 质量 环保 人性化等 从产品本身提炼卖点是最常用的 也是顾客关注最多的 毕竟产品本身是所有价值的 载体 4 赋予产品额外的价值 通过一系列的调研和市场策划 进行产品的市场定位和人群细分 给产品进行 增值 或创造出新的产品概念 用概念突出卖点 甚至说产品...
二、顾客提炼卖点 1、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题，这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题，只有这样才能得到顾客的认可。- 2、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的“卖点”。显性需求和隐性需求。销售不是推销产品...
对于产品自身来说,卖点是产品自身存在于市场的理由。 什么是产品卖点? 我们怎么说? 什么是产品卖点? 卖点: 其实就是一个消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。 卖点提炼的途径 途径一---产品自身角度 与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直...
卖点提炼方法 一、追根溯源，功能挖掘：功能、原料、产地、历史、工艺、造型、质量、人性化等。“农夫山泉有点甜”“治肾亏，不含糖”“怕上火喝王老吉”“去屑不伤发”.二、情感诉求，攻心为上从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认 同打动消费者，占据消费者心智。不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度...
如何提炼产品的卖点 授课：XXX 1 产品的灵魂在哪里 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。第一，市场有其需 ►产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的...