顾问型销售是有某方面的专门知识供个人或机关团体咨询的人 顾问:有某方面的专门知识,供个人或机关团体咨询的人 顾问英文解释:[adviser;consultant] 有某方面的专门知识、备以咨询的人员 顾问型销售:具备所在行业的专业知识,在销售的过程中能结合客户的需求,提供适合客户需求的产品和方案,从而帮助客户实现目标的...
总之,顾问式销售是一种以客户为中心、提供专业建议和意见的销售模式,能够提高销售效率、增强客户满意度、建立长期关系并提升企业形象。为了实现这一目标,企业需要加强对销售人员的培训、建立客户信息管理系统、制定多样化销售策略并加强团队合作。
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪...
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同,它从营销理念的根本变革出发,使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。作者简介 和锋,实战派销售专家,高级培训师。曾任Nokia公司项目经理,施乐公司销售主任、培训员、产品专家,...
顾问式销售作为一种销售模式,同时也是一门销售技术,它强调一种销售理念的更新,即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易,但是,实际运作中,仍然存在着操作人员对这一销售模式的误解甚至歪曲,导致不能充分发挥此...
作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求,即通过产品与创意,传递产品和与产品有关的所有事情,来满足顾客需求。而顾问式销售的出发点也是顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。销售顾问在厂商和顾客中起到桥梁作用,实现信息流的有效传递,一方面将厂商...
SPIN是顾问式销售技巧,其来历是S ( Situation Question)情况问题、状况询问,P ( Problem Question) 难点问题、问题询问,I (Implication Question)内含问题、暗示询问,N (Need-pay off Question)需要回报的问题 需求确认询问等。解释 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易...
《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法》是2013年人民邮电出版社出版的图书,作者是[美] 麦克·哈南(Mack Hanan)。内容简介 《顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法(第8版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM...