项目销售是指企业通过深度合作、定制解决方案,将特定项目(包括产品、服务、工程等)销售给客户,以实现商业目标的战略性销售过程。这个过程比一般的产品销售更为复杂,会涉及到多个阶段、多个利益相关者和复杂的决策链。本文将对项目销售的定义、特点、关键阶段以及成功的关键因素进行深入探讨,以便更好地理解这一商业策略的...
项目型销售是一种销售策略,它侧重于为客户提供特定项目或需求的解决方案,而不仅仅是产品或服务的交易。在项目型销售中,销售过程通常包括与客户的密切合作,以了解其需求,然后设计和提供定制的解决方案,以满足这些需求。这种销售模式注重与客户的长期合作,以共同实现项目的成功。 一、项目型销售的定义 项目型销售是一种...
项目型销售是一种销售模式,它主要关注于为客户解决复杂问题,并以此为目标进行销售。在项目型销售环境中,销售过程往往由一系列具有明确目标的任务和活动组成,这些任务和活动需要销售团队和客户紧密合作,共同实现目标。项目型销售强调与客户建立长期关系,而不仅仅是销售单次交易。 二、关键特征 1. 复杂问题解决:项目型销...
1、三年以上大客户销售经验,大型企业及政府单位项目销售洽谈经验等。 2、具备明锐的市场渠道开拓的洞察能力。 3、有大客户、政府单位洽谈的灵活应变能力、商务力。 4、有大型生产企业、政府机构、学校、医院、各类市场等客户资源的优先录用。 5、面对工作有积极主动的做事态度,对待事物有乐观沉稳的处理能力。
3、有商务运作经验,有客户资源,项目运作经验。 4、具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力,客户导向强; 薪资详情 薪资范围:7000-12000元/月 职位底薪:7000元/月 吴女士本周活跃 中维世纪科技有限公司·招聘经理 竞争力分析 加载中... 个人综合排名:在 ...
工程项目销售月薪 工程项目销售年薪 月薪 月薪 年薪 薪酬区间: 4.5-50K,其中57.3%的岗位拿￥8-15K/月,年薪￥10-18W 薪酬区间: 5-60W,其中57.3%的岗位拿 ￥10-18W/年 7.7% 4.5-6K 14.5% 6-8K 34.2% 8-10K 23.1% 10-15K 6.8% 15-20K 3.4% 20-30K 7.7% 30-50K 7.7% 5-7W 14.5% 7-10W ...
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项目销售是项目型企业主要的销售模式,但项目型销售比非项目型销售复杂,如果管理不善,可能导致项目转化率低、项目交付质量差、项目没有达到预期利润甚至亏损。如何通过数智化手段提升项目管理水平,是众多项目型企业考虑的重点。下文详细介绍项目型销售普遍存在的问题和核心需求,以及如何通过数智化打通销售到项目交付的一体化...
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