项目销售是指企业通过深度合作、定制解决方案,将特定项目(包括产品、服务、工程等)销售给客户,以实现商业目标的战略性销售过程。这个过程比一般的产品销售更为复杂,会涉及到多个阶段、多个利益相关者和复杂的决策链。本文将对项目销售的定义、特点、关键阶段以及成功的关键因素进行深入探讨,以便更好地理解这一商业策略的...
1、相关建筑行业销售经验佳,对接过甲方、总包、专业分包等优先考虑,有陌拜地推业务模式可放宽行业要求; 2、有能力独立开拓承接业务并负责所承接业务的回款工作; 3、有建筑建材行业经验优先,首选建筑外架行业经验者; 4、人品正直,沟通能力强,责任心强,抗压能力强; ...
2、从事 IT\电子通信\安防等相关行业工作3年及以上,熟悉相关项目运作流程; 3、有商务运作经验,有客户资源,项目运作经验。 4、具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力,客户导向强; 薪资详情 薪资范围:7000-12000元/月职位底薪:7000元/月 吴女士 刚刚活跃 中维世纪科技有限公司·招聘经理 竞争力分析 ...
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项目型销售是一种销售策略,它侧重于为客户提供特定项目或需求的解决方案,而不仅仅是产品或服务的交易。在项目型销售中,销售过程通常包括与客户的密切合作,以了解其需求,然后设计和提供定制的解决方案,以满足这些需求。这种销售模式注重与客户的长期合作,以共同实现项目的成功。
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项目销售工作计划篇1 一、硬件准备(按照低成本进行考虑) 1、售楼部(客户接待地)重点布置户型图、项目形象宣传等宣传画面,以作为对到访客户的介绍道具。 2、售楼部周围景观。建议可以做一些喷绘类的低成本广告画面,作为项目指引,让过往人群知道这里是该项目销售点。
这种模式适用于B2B行业、复杂产品和服务销售等需要高度定制化的销售环境。 二、项目式销售管理模式的实施步骤 实施项目式销售管理模式需要以下几个关键步骤: 需求分析:深入了解客户的具体需求和问题,通过调研、访谈等方式获取详细信息。 方案设计:根据需求分析结果,设计出针对性的解决方案,确保方案的可行性和有效性。
单就“项目销售”这个话题,发表一些看法,供大家参考。 1、什么是项目和项目销售 按照美国项目管理协会(PMI)的定义,项目是为创造独特产品、服务或成果而进行的临时性工作。项目是一种“工作”,是为了创造一种“独特”的产出物。按照这个定义,与项目对应的是运营。运营是一种生产重复性结果的持续性工作。运营也是一...
项目销售是项目型企业主要的销售模式,但项目型销售比非项目型销售复杂,如果管理不善,可能导致项目转化率低、项目交付质量差、项目没有达到预期利润甚至亏损。如何通过数智化手段提升项目管理水平,是众多项目型企业考虑的重点。下文详细介绍项目型销售普遍存在的问题和核心需求,以及如何通过数智化打通销售到项目交付的一体化...